国内,商用制冷市场进入调整期,市场增速从疯狂到放缓。

  国际,中美贸易战闹得人心惶惶,很多企业夹缝中求生存。

  像浙江三花这样的企业虽然没有受到影响,但还是早做准备,开发新产品、新技术、新模式,颁发新举措、新布局,所以才能天道酬勤。

  近日,《制冷商情》记者采访到浙江三花制冷集团有限公司市场部部长孟鑫洋先生,一起看看历经35载的三花,会给商冷带来什么惊喜?

1

  45%的增长背后是强大的话语权

  《制冷商情》记者:三花阀件非常厉害,尤其是四通阀全球第一,不过说起这一两年的冷冻冷藏市场,很多企业都反馈不如往年,您是如何判断的?

  孟总:三花在冷冻冷藏市场的份额相对于空调市场要低一些,但我们还是保持了高速的增长。我们预计,未来五年内三花依然可以在冷冻冷藏领域保持优势。增势势不会轻易随着市场的好坏而变化,毕竟我们有产品、销售、服务等各环节的紧密配合,因此我们有信心完成目标。

  《制冷商情》记者:中美贸易战经过多轮商谈,对很多企业产生了影响,此外,三花在外贸市场成绩显著,不知道此次有没有受到影响?

  孟总:影响肯定是有,与客户谈判的整个过程还是比较艰辛。我们在美国市场,特别是空调市场一枝独秀,在十几年内做到了行业第一。在这个市场我们还是有话语权,关税壁垒我们没办法逃脱和改变,几轮的谈判清单中,都有三花的零部件。我们只能和客户沟通,关税一部分增加给客户,一部分分摊,如此严峻的情况下,我们实现了对美出口2019年增长了45%。

  其实贸易战谁都不愿意看到,大家也能理解。我们期盼在不久,国家能够达成临时或者长期的协议。

  行业第一个提出阀件质保5年,凭什么?

  《制冷商情》记者:在商用领域,这几年三花全配置推广轰轰烈烈,当时出于什么样的前提提出这样的方案?

  孟总:全配置背后确实有一个故事,当时和强华李总沟通的时候蹦出来的火花,中国制冷市场比较鱼龙混杂,很多还是看价格,我们就想做一个全配置方案,做出一个标准化的东西。

  2018年冷博会上一经公布,的确引起了轰动,很多人纷纷报名,我们筛选不过来。后来我们意识到,方案需要系统配合以及激活,如果有质保问题如何做?于是,我们在2019年上半年又开发了一套系统。6、7月份推出,目前有二三十家报名采用。总体来看,2019年我们还是自觉放慢脚步,主要是考虑到对合作方的筛选和把控,特别是质量、生产工艺和流程的把控,希望合作对象在正式推出机组的时候,能够事半功倍发挥阀件和产品作用。2020年,我们基础工作已经完成,会加快步伐推动。

  《制冷商情》记者:三花做全配置优势在哪里?

  孟总:我们也经常扪心自问这个问题。我想最大的优势就是质量,有客户问我们产品质保三年可以吗?我们觉得太少了,以三花产品的情况,我们很有自信质保五年,其实只要使用得当,10年都没有问题。我们了解到,整个制冷市场的产品平均质保只有1年,我们阀件有底气做到5年。

  三花承诺:1、全配置机型上的三花元器件从现场安装使用起算质保5年;2、全配置机型安装好后扫码激活即开始计算质保时间;3、质保期内产品质量问题三花承诺免费更换。

  有意加入三花阀件全配置项目的客户需要提前获得三花的认证,三花对机组厂家的以下过程进行掌控:设计工况+选型+安装方式+测试结果。结果满意后机组进行报备并贴上“三花阀件全配置,三花阀件质保5年”标贴;机组安装人员在冷库现场安装完毕后需要扫描标贴上的二维码进行激活注册,注册成功即开始计算5年的质保周期;5年内如果机组内有三花产品发生质量问题,需要再次扫码确认机组信息以确认是否在质保期间。

  《制冷商情》记者:全配置里面都包含了哪些产品?合作伙伴与三花合作推进了全配置方案后,对他们有什么改变吗?

  孟总:以产品电磁阀、过滤器、视液镜、检修阀、压力控制器为主,还包含了冷风机部分电子膨胀阀和热力膨胀阀,可以说机组里用到的阀件,除了压缩机和两器阀件,我们都可以配套,我们不仅有五年质保,还可以为合作伙伴提供生产工艺等指导。

  我们深谙系统运行,机组的标准,以及阀件的应用,而且三花产品性价比高,我们帮助厂家提升工艺,以及产品溢价能力,厂家也可以让三花阀件得到良好的运转,这是双赢。

  每16个小时诞生一款专利,再造一个三花指日可待

  《制冷商情》记者:三花今年推出什么新产品、新技术?

  孟总:在冷冻冷藏领域,我们重点推动电子膨胀阀以及全配置方案。2019年,我们把控制器做了升级,考虑到环保和新制冷剂出现,我们把29种制冷剂应用到了控制器中,可供全球市场的需求。

  同时,我们还听取了用户的需求,在实用型、便利性等方面做了很大的改进。升级版的控制器力争给客户带来更好的体验。

  《制冷商情》记者:在去年的冷博会现场,我们看到三花推广促销力度非常大,你们是不是有什么新政策?去年是10月是三花35周年庆,公司都宣布了哪些重要的决定和举措?

  孟总:2019年是三花35周年,我们回首过去,感慨万千;立足今日,更是胸有成竹;展望未来,信心满满。

  窥一斑而知全豹,比如我们的研发过去五年连续增长,每年都有六七亿,全球研发人员超过2000人,可以实现24小时全球不间断的研发,成就了每过16小时,就有一个新专利诞生,其中国外的有效发明专利占比在10%以上,这个数字仍然在不断提升中。这是三花财富,也是三花销售不断增长的源泉。

  关于未来新布局,一是三花新能源汽车热管理控制部件项目投产仪式,这个项目是三花控股集团的重点产业建设项目。未来,这里将建设成为新能源汽车部件行业先进的智能制造园区,主要生产新能源汽车空调与热管理系统智能控制零部件和组件模块等。

  此外,还有三花杭州科技大楼落成启用,这将为三花更多的科技创新创造必要条件。以及三花车用智能流体控制设备产业基地项目签约,该项目由三花规划投资约68亿元,滨海新城规划用地1000亩,建设年产5000万套车用智能流体控制设备产业基地,建成达产后项目年产值预计超过250亿元。

  从全球制冷空调控制部件王国,到家电及汽车空调零配件、新能源汽车热管理是行业“隐形冠军”,相信五年再造一个三花,指日可待。

  如三花这般长寿且充满创新活力的企业不多,35岁的三花不断以技术创新为战略发展重点的企业,以旺盛的生命力与不断突破的悍勇精神,站在了高质量发展优秀企业的领先位置,祝愿三美绽放持久!