从不起眼的阀件小企业,到“隐形冠军”,从埋头争抢国内市场,到开启国际化路线,浙江鸿森机械有限公司的发展很具代表性,回首鸿森发展历程,董事长周水根认为,企业发展就像马拉松赛跑,不能歇着,要一直有目标。

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  鸿森的创新逻辑——实用+耐心

  外资、国内部分企业形成了阀件领域的头部格局,浙江鸿森虽然有一席之地,但是想有突破性进展,并牢固海外市场,需要有自己的独特优势。

  鸿森销售总监郑松告诉《制冷商情》记者:“这几年,鸿森将大部分精力放在产品创新上,致力于帮助工程商、客户解决实际难题。像电动活塞阀、比例调节阀,可以解决以前很多系统不能解决的问题,比如把阀门集成化,节省了成本、方便使用,以前是手动,现在是自动、定时。”

  说到电动活塞阀的研发初衷,郑总告诉记者,有客户向他们反馈,系统经常出现回液电磁阀不开阀的情况,甚至在更换了其他厂家的电磁阀,问题仍然存在。鸿森在反复实验后发现,是因为有些系统回液压差很小,达不到活塞式电磁阀最小开阀压差。针对该情况,公司组织专题会讨论并确定方案,开发了这款电动活塞阀,可以用在制冷系统低压差、零压差位置,解决低压差系统中活塞电磁阀出现的不开阀问题。

  电动比例调节阀面向市场已经三年,同行、客户反馈良好。最开始是25毫米,到现在可以做到150毫米,算是全球最大的一个电动比例调节阀。同样,做电动比例调节阀灵感也是来源于工程需求,比如液锤,电动比例调节阀可以预热一部分再全开,传统方式一下子打开,会造成液锤反复震荡,管路、焊接部位开裂等。

  郑总坦言,鸿森一贯主张创新要实用,而不是为了创新才去创新,既然投入一个产品,一定要多点耐心。

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  鸿森的技术源泉——专业+实战 

  为何鸿森创新产品一经推出,就能引起市场巨大的共鸣。郑总认为,除了鸿森自身的实力外,还得益于与鸿森合作多年的老客户们的帮助和支持,像武汉鑫江车、北京红苑等企业,正是因为他们在使用过程中不断的提意见,鸿森再不断改良,才使得这些产品如此优秀。

  取之于这些实战派,又反哺于市场,这是鸿森技术储备的“杀手锏”之一。郑总指出,“现在,全国很多优秀工程商会定期去鸿森交流,鸿森有一个无桶无泵实验室、二氧化碳产品实验室、商超冷柜实验室,去年又上报了一个国家级实验室。再加上此前引进的CNC加工设备及高端检测设备、氦检设备等。可以说,鸿森帮助工程型企业解决一个燃眉之急,我们把制冷领域细分后进行试验,让每一个部件更标准,靠精准的数据和实验支撑。”

  此外,鸿森为了保证产品质量,还打造一支30多人的专业技术团队,并在浙江大学、西安交通大学等高校专家的指导下,聘请国内著名主机企业的技术行家为顾问,为企业培育了一批强有力的生产、技术和质量的精英。

  鸿森的国际化路线——定位+品牌

  鸿森董事长周水根多次强调:“鸿森非常清楚自己的定位,我们锁定中高端市场,只生产优质产品。发展我们自己的品牌,把握适合自己的市场,适合才是最好。最后,要在配件市场站稳脚跟,必须要让更多的客户知道鸿森、了解鸿森,所以我们非常注重品牌的宣传。”  

  郑总也指出,环保和市场的发展,倒逼企业加快速度转型,不提升连环保成本都无法化解,所以必须要走中高端路线,提升产品溢价能力。

  在打造中高端和自主品牌的驱动下,鸿森在国际市场成绩显著。鸿森已在土耳其,俄罗斯、印度、泰国、马来西亚、印度尼西亚、迪拜、伊朗、沙特、南非、美国、哥伦比亚、阿根廷、巴拿马等40多个国家和地区设立了“鸿森”品牌总代理。下一步,鸿森还要把所有产品改造升级,进军美国市场,目前阀件产品已全部通过了UL认证。

  如今虽然是寒冬之下,但在郑总看来,跟外部经济形势的影响相比,企业更重要的是夯实内部的管理基础和产品质量。

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