格力一季度业绩腰斩,美的高管少发30%工资,海尔高管放弃绩效薪酬……最近,三巨头日子太难了。家大业大的空调企业都如此,新风、净化、热泵大部分企业就更煎熬了。

  大家一方面“勒紧裤腰带”挣扎度日,一方面寻找“回血”的方法。

  同是制冷人,有人哭,有人却在笑

  空调、新风、净化、热泵行业业绩一再下滑,主要是受新型冠状病毒肺炎疫情影响,终端市场销售、安装活动几乎无法开展。

  同是制冷产业,空调、新风、净化、热泵行业阴云密布,可冷冻冷藏却一枝独秀。

  主要政策持续给力,内需和新基建不断输血,因此商超、储藏、医药、医疗、生物、精细化工、仪器仪表等需求大增。

  《制冷商情》记者从东北、天津广东等客户处了解到,2月大家都不可避免受到冲击,3、4月冷冻冷藏项目不断启动,甚至出现了一个公司多个冷库项目同时开建的繁荣景象。

  一边是忙忙碌碌,一边是凄凄惨惨。很多空调、新风、净化、热泵企业哀嚎,同是制冷人,差别也太大了!

  不过,并不是所有空调、新风、净化、热泵企业日子都不好过。记者了解到,一些借助制冷渠道来销售、安装的企业,受到影响很小,甚至实现了逆势增长。

  因此,可以判定,原来不受重视的制冷渠道资源就是空调、新风、净化、热泵企业“回血”的重要法宝,若能为己所用,必定能突破这次不可抗力的影响,一骑绝尘。

  10亿宝藏等空调、新风、净化、热泵企业填补

  在制冷行业,谁能把全国各地的设备厂、工程商、经销商、终端组织到一起呢?

  据记者了解,强华信息利用媒体、会展、网络平台,聚拢我国90%制冷工程商、贸易商资源。可谓从南到北,从东到西;从制冷产业链齐全的浙江沪、广东,到相对落后的甘肃山西;从整机、机头、机组到配件、材料;从冷冻冷藏到空调、热泵;从一级市场到二三级,甚至县级市场等全覆盖。

  90%制冷工程商、贸易商中,大部分是制冷行业的配件、工具、材料等的工程商和经销商。据不完全统计,这一部分市场有将近10亿。

  硕大的市场缺口,就等着空调、新风、净化、热泵企业填补。但是,新风净化类企业,如何才能搭上这些配件工程商和经销商的顺风车呢?

  来这里冷冻冷藏渠道资源一网打尽

  如此丰盛的渠道资源,难道要空调、新风、净化、热泵企业一家一家去找,成本也太高了。

  其实,问问制冷圈内人都知道,大部分工程商、经销商每年都在中国冷博会现场汇聚。空调、新风、净化、热泵企业不妨去中国冷博会,可以将优质资源一网打尽,还能面对面沟通、省时省力,一次参展,多次受益。

  据了解,中国冷博会主办方——长沙强华信息科技有限公司目前就推出多项活动,助力空调、新风、净化、热泵企业开拓新市场。

  笔者尝试从《制冷名录》搜索比如风机盘管、空调风管、电动阀等与空调、新风、净化等相关的产品关键词,里面显示N条供应商信息,但是真正属于厂家的很少,主要是各地的工程商和贸易企业,有买家、有需求,如此现在的资源,我们工厂是否会眼红呢?

  一、开展免费在线卖货以及特价参加展会的支持政策

  利用小程序《制冷名录》及网上商城,发起了公益免费卖货活动,开放行业内60万的客户资源。让参展商在线上展示产品和不断成交的同时,感受到我们服务的价值和丰富的采购商资源。同时,若上述企业参加中国冷博会,将享受展位费特惠政策。

  二、组织专业观众参展,让人流变钱流

  没有专业观众的展会都是耍流氓。都说一场展会中最有力的保障便是采购客户。中国冷博会每年都会在全国多个省会及直辖市组织区域路演(联谊会),通过路演活动,辐射周边制冷企业,同时扩大展会知名度。同时,通过自身优质媒体资源及行业其他媒体进行宣传。这些措施,有力地保证了展会现场的采购客户占影响整个行业产品销售的30%以上。

  三、首次联合办展,拓宽产业链

  一直以来,中国冷博会的优势在于冷冻冷藏以及信息传播上有独特性和权威性。

  鉴于今年疫情情况的特殊,中国冷博会组委会已向行业内发出合作邀请。据悉,已与三家在暖通、通风、热泵等方面资源丰富的企业达成协议。

  展会强强联合,拓宽产业链,也势必给空调、新风、净化、热泵企业带来信心和保障。