一直以来,获取客户信息难是商家最大的痛点。客户信息数量×签单率=销售额,作为销售过程最初也是最重要的一环,客户信息数量决定了总销量的上限,受困于传统线下获客方式单一、效率低、成本高,如何加大获客量,成为商家销量难以提升的瓶颈。


  受疫情影响,通过互联网渠道线上引流成为必由之路。防疫期间客户出不来,商家走不出去,直接导致线下获客失利,商家销量大幅缩水。适应当下形势,中广欧特斯巨资打造融汇官网官微、百度信息流、头条信息流、朋友圈广告等多平台的线上推广矩阵,率先启动线上引流,助商家找到客户、突破瓶颈。

  为找到更多的客户,中广欧特斯搭建完整线上推广矩阵,真正做到了覆盖全渠道。在渠道内推广“0元享全屋定制”活动,通过免费定制全屋方案作为吸引点,深入市场潜力。

  为更容易找到客户,线上推广矩阵涵盖PC端和移动端平台,既包括传统官网、媒体、百度信息流等PC渠道,面对集中选购客户。又包括官微、抖音、小红书、微信朋友圈等APP平台,植入客户碎片时间。

  为更精准找到客户,中广欧特斯加强各平台的针对性。通过朋友圈营销,将每一位业务推广、合作伙伴打造成“自媒体”,吸引个人社交圈的意向客户。开发抖音、小红书等垂直领域社交地带,面向广大装修客户。

  线上获客固然是趋势,但却困难重重。第一是成本太高,线上平台推广靠流量,流量靠烧钱,但流量转化为销量却有滞后性和不确定性,令规模较小的品牌望而却步,只有大品牌才有底气。为了与合作商家共渡难关,中广欧特斯拿出担当,厂家烧钱,经销商和厂家均能得益。


  第二是营销思路转变。传统线上推广思路就是官微、官网、媒体,等客户自动上门,引流效果有限。中广欧特斯吸纳成熟人才,成立专门品牌推广团队,主动走出去引流,推广范围既包括了传统官微官网,又涵盖媒体、搜索等百度信息流,在时下“带货”最火爆的抖音、小红书等头条系信息流也做了全面布局。

  引来流量、抓来客户、迎来销量,是中广欧特斯与合作伙伴共克时艰、突破瓶颈的步步规划。作为行业先行案例,厂家集中资源造势,商家承接资源落地,正是未来厂商合作的趋势。