两年前,董明珠在接受采访时被问及美的空调,她轻蔑地问道:“在空调领域我是世界第一,它(美的)算老几?”在各种场合,董明珠言必称格力“世界第一”,格力是中国的骄傲。

格力,美的,董明珠

  然而,刚刚出炉的3月和4月份空调行业的销售数据,恐怕要让董明珠以后发言如鲠在喉了。
  虽然1-4月内销市场总量,美的空调稍稍落后格力,但单就3月和4月份的份额,美的空调达到35.2%,而格力回落到33.8%。
  而且4月份,美的空调在国内市场和出口销量都是第一名,美的空调的线上销售份额提升至44.45%,还超过格力10个百分点。

格力,美的,董明珠

  美的空调连续两个月超过格力,是格力电器2008年晋升国内第一以来,遭遇的首次友商“倾轧”。
  如果5月份美的空调销量再超过格力,那么美的集团董事长方洪波对外发言,就可以学习董明珠宣称“美的空调,世界第一”了。
  这也就难怪,5月份董明珠频频现身各大直播平台,抖音,快手,淘宝和京东等平台一个不落下,加特效、加美颜,加滤镜做起来颜值主播,为格力空调代言带货,合计斩获10亿元销售额。但说到底,还是优惠券大放送的结果。
  如果美的空调销量全面超过格力,在消费者中间会发生什么连锁反应呢?

格力,美的,董明珠

  牛媒咨询首席顾问张业军认为会在三个方面发生变化。
  首先,破除了价格决定品质的刻板认知。过去中国电器制造水平参差不齐,亲民价被广泛认为是低端和品质差,但是最近十年中国先进制造的迅速提升,头部电器企业的制造能力备受国际认可,而且保修期也有所延长,价格不再跟品质挂钩,只算是一种市场竞争策略,尤其是对于美的集团来说,用平价策略做到国内家电营业额第一公司,又是世界500强公司,等于证明了同一配置大牌平价货的可靠性。董明珠直播放送优惠券,本质也是一种对价格策略的战术性妥协。
  其次,刷新了人们对品牌的认知。最近二十年,不少人把品牌的价格,跟自己的身份阶级、社会认同和对外颜面挂钩,以买高价家庭商品提现自己的品味,导致个别人的现实需求与家电的功能性需求脱节,把家电异化成“奢侈品”,这也给一些品牌不断加大广告投放,不断提价制造了“可乘之机”,美的品牌空调的热销,代表人们开始回归对家电功能性需求,以性价比为追求。
  第三,打破了平价等于没有技术实力的思维定式。过去低价家电产品,往往是小厂家的组装产品,没有专有技术,更没有售后保障。但是美的空调销售均价总体低于格力,销量做到了与格力鼓旗相当,同时技术研发与格力也是并驾齐驱,证明了平价产品不代表没有技术含量,同时美的保持了9%的净利润率,也很好地证明了整体成本领先战略的较好平衡。