湖南是我国知名的鱼米之乡,因省大部分地处洞庭湖以南而得名湖南,因省内最大河流湘江流贯全境而简称“湘”,因自古广植木芙蓉而有“芙蓉国”之称。亦有“惟楚有才,于斯为盛”之誉。在具有如此深厚文化底蕴的湖南,其制冷市场的发展情况如何?
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  日前,《制冷商情》记者特意采访了,湖南省内优秀的制冷企业了解相关的情况,此次采访广泛涵盖制冷各个领域,其中机组、库板、制冰机市场的红火让记者印象深刻。在采访中,不少企业的主导关键词离不开“供不应求”一词。
  一、制冷经销市场:价格透明 利润空间不断压缩
  作为老牌经贸企业代表常德市贵元制冷电器商行总经理谭贵元详细介绍到,90年初八一路有零散几家制冷企业,后来三湘市场成立,大家就搬到三湘市场里至今。湖南制冷市场未形成规模之前,多是在广州、郑州、武汉市场采购。自强华信息第一届制冷展会在长沙开展之后,就成就了一批全国制冷知名的本土企业家,现在周边省份都前往湖南市场采购。”
  1、制冷经销企业数量多 优质企业主导市场发展
  现在湖南地区的经销商数量已经有300多家,从记者调查的情况来看,这个数量还在不断的增加。因此可见湖南制冷市场的竞争也很激烈,很多企业在接受记者采访时表示,湖南制冷市场的发展前景很不错,但是在发展的过程中,一些企业会通过价格战来赢得市场,因此很多品牌的产品的价格非常透明,因此利润空间也越来越小。
  谈及湖南的制冷市场,湖南南方制冷设备有限公司有着举足轻重的地位,湖南南方从1997年创业至今,公司的经营的产品日益成熟,市场销量也遥遥领先,在江西广西有着健全的销售网络,在湖南制冷市场占据重要的市场地位。同时在湖南制冷企业走向品牌化的过程中发挥着重要作用。
  针对今年的发展情况来说,大部分经销企业都表示发展状态不错。其中白云制冷以国内、国际知名品牌的代理为主力,基于湖南市场的独一无二性,其代理的产品优势明显,填补了市场竞争空白的优势。针对今年特殊的国内形势,白云制冷总经理唐昌元认为形势虽紧迫,但是我们仍然会做好服务,开拓更多销售渠道。
  2、新冠疫情“拦路虎” 打破还是升级湖南经贸市场?
  2020年注定是不平凡的一年,开局的各种自然灾难加之新冠疫情的肆虐,国际国内各大贸易经商市场受到重创,“倾巢之下安有完卵”,湖南制冷市场也不例外,好在有“吃的苦、耐得烦、霸得蛮”刚烈性子的湖南人从来都是敢为人先,疫情防控、病例清零都排行首列,加之5月份湖南车展召开,瞬间带动湖南各行各业市场。而转眼6月北京疫情加重,市场变化起伏不定,本土企业又有何感想?
  常德市贵元制冷电器商行总经理谭贵元:“今年是一个特殊之年,受全球疫情,各行各业都受到不同影响,但是冷冻冷链还是很有潜力,受疫情影响,物价的波动,网络销售等对湖南市场如何稳住客户有些挑战。”即便局势不利谭总任然有他的乐观之见“上半年疫情过后,国家各级政府出台了一系业优惠政策支持企业复工复产,帮助企业早日走入正轨,所以湖南市场一片红火。今年的疫情对湖南企业发展有一点影响,但是我相信凭着湖南人的勤奋好闯的性子,市场很快恢复。”
  长沙佑明电子经营部组总经理沈佑明认为:“对于今年制冷行情,由于有两个四月,所以制冷配件旺季会比往年更长一些,但由于房地产等因素,存在比较大的不确定性。我认为暖通市场会比较平稳,但是冷冻冷链由于湖南有很多生产企业,是冷冻冷链集散地,冲出湖南,走向全国,所以他们崛起的机会大一些。”
  湖南南方、白云制冷等本土老口子企业都认为,湖南制冷市场与其它省市横向比较虽然有些差距,但市场空间还是很大,而且这些年湖南制冷市场发展快。同时,随着制冷新零售的推进,制冷市场面临着全新一轮的洗牌,机遇和危机并存。制冷新品是“走出去”还是“引进来”都将给湖南市场注入新的活力。
  二、工程市场:受益冷冻冷藏 工程量“应接不暇”
  1、市场好 技术品质是发展的保证
  在记者和湖南地区的制冷工程商沟通的时候发现一个共同点,就是今年大家特别忙碌,很多企业都只能够和记者匆匆聊几句就开始手头上的工作。
  以前湖南的制冷工程市场的优秀制冷工程商的数量有限,很多省内的冷库工程多通过到其他地方寻找优质工程商来解决其燃眉之急,现在湖南制冷工程市场有了巨大的突破,涌现出一批批的优秀的工程商企业,很多企业不单承接省内的工程项目,更有一些优秀经销商承接全国各地的业务。湖南富贸制冷有限公司总经理涂志前就表示:“公司不仅仅承接湖南地区的冷库工程项目,而且还承接全国各地的业务,现在业务非常多,因为口碑好、承接的冷库工程品质有保证。”
  湖南绿盾制冷科技有限公司总经理王万利则表示:“”司除了在冷库工程上有所造诣,其代理的泰康压缩机产品已经铺市。”湖南绿盾制冷科技有限公司在产品的技术服务上非常重视,所以公司自成立以来积攒了不少口碑。面对今年特殊的市场环境王总表示,“新冠疫情对市场有所影响,商超餐饮这款影响最大,但是对于冷冻冷链这块却带来了利好,今年的洪涝、印度蝗灾,新冠疫情导致国家大力兴建粮食库,给冷冻行业带来了机遇。现在冷冻板块已经出现施工能力不足、供不应求现状,很多库板厂产能跟不上,我们也比去年同期增长30%,今年工程市场预测忙不过来,我们的目标是要做到1200~1500万。”
  从记者调查的数据来看,近几年来,湖南制冷工程市场发展迅猛,工程量每年都以20%—30%速度在递增。长沙市盛均制冷总经理李义军对记者说:“农产品、肉食加工、菌类种植、水果储存等都是工程商发展的新机遇,只要有资金、有实力,不愁没项目。目前湖南制冷工程市场建设的冷库越来越大,千吨、万吨、综合型冷库屡见不鲜,高技术冷库越来越受关注。”
  2、高端冷库工程容易外流 市场依然存在乱象
  整体而言,湖南制冷工程市场的行情特别好,很多中小型的冷库被大家“瓜分”,而专业的高端冷库工程却很少有工程商触及。
  湖南绿盾制冷科技有限公司总经理王万利告诉记者,“湖南当地冷库工程量虽然多,但是大多集中在食品的保鲜库上。而像气调库、超低温库有,整体量并不大,因此高端冷库市场还有很大的发展空间。目前高端的冷库工程仍被广东、北京、上海等省外的工程商占了大部分的市场份额。”
  由此可见,湖南本土制冷工程商除了在量上要发挥自己的优势,其在工程的品质技术上也要大大的提升,才能够在高端冷库工程市场分一杯羹。湖南沃仕制冷设备有限公司也告诉记者:“湖南整个市场在2011年到2012年间发展比较快,起初以国营冷库为主,后续民营企业大力兴建冷库,呈现小冷库遍地开花现象。今年有些不懂创新、保守型、盲目追求高利润的公司受疫情影响会比较难。”
  在调查中,记者发现,工程市场依然受到“老三件”问题困扰,很多冷库工程在招标的过程中,容易出现混乱,通常一些小的工程项目,基本是从价格上取胜,一般价格低的工程商更加容易成交。这些现象也是湖南制冷工程市场必经的一个阶段,现在也正在朝着规范化的道路上发展,虽然前进的路程上有很多的波折,相信通过市场的洗礼,最终留存在市场上蓬勃发展的一定是掌握先进技术和使用高品质产品的企业。
  三、生产企业情况:库板红红火火 机组需求量大
  湖南在生产大件方面比不上那些沿海城市,但是湖南人勤劳,生产小件和销售还是有两把刷子的,近年来湖南生产越来越多,有库板、机组、风口遥控器、还有保鲜柜,种类更趋向丰富完整。
  1、冷库板供不应求 市场竞争激烈
  据《制冷商情》记者了解,随着我国冷藏速冻行业和冷链物流行业蓬勃发展,相关政策要求对制冷设备行业的扶持,行业也在加紧制定冷链服务等相关国家标准,在两会期间提出加大对我国冷链物流网的投资,良好的政策导向将能够更好的促进我国的冷链物流发展。冷冻冷藏市场需求量如此之大,就迫切需要冷库等冷链产业的大幅度上升。
  虽然制冷市场受到了新冠疫情的冲击,但是在国内冷藏速冻和冷链物流快速发展的利好形势下,湖南地区的冷库板厂家迎来新的发展机遇。而且随着价格和运输成本的优势明显,为区域性冷库板企的发展提供了“养分”。
  湖南省冰雄制冷设备有限公司总经理刘海兵先生在采访中告诉记者,“现在仅仅长沙地区就已经有多家新生冷库板企业。在冷库板市场上,除了要面对本区域同类厂家的竞争,同时,作为冷库板基地的常州地区对全国各地市场的实力也不可小觑。因此,相对而言冷库板市场上的竞争很激烈,由于发展的形式大好,湖南冰雄并未因为竞争而受到影响,销售情况非常乐观,订单接踵而至,供不应求。现在公司需要通过经常加班才能够满足市场的需要。此前,湖南的冷库板市场的生产的冷库板产品主要是以聚氨酯的手工板为主,为了扩大公司的产能,现在公司已经陆续引进相关的自动化生产设备。”
  湖南冰雄刘总还告诉记者:“自己之前是做冷库工程和制冷设备产品代理销售,现在成功的转型成为冷库板厂家。自湖南冰雄成立以来,其冷库板年产量持续不断的得到突破提升。现在湖南冰雄的冷库板产品远销湖南、江西、厦门、贵阳、广西、广州,重庆,昆明等多个省份。湖南是冰雄发展的大本营,现在生产的冷库板产品,湖南地区销量占总销量绝大多数。”
  据了解,区域性冷库板厂家的兴起是大势所趋。在湖南地区已经有多家冷库板产厂家成功建立,并且有很多企业的销售业绩相当不错,后起之秀的冷库板企业也越来越多。虽然湖南地区的冷库板市场的前景详单不错,但是如果贸然扎堆生产必将浪费生产资源,造成企业的败退。在公司的生产规划过程中,各个企业一定要进行相关的市场调查,生产出优质特色和符合市场需求的产品才能够在市场中持续发展。
  2、冷冻冷藏市场热闹  机组厂家订单接到手软
  在制冷机组厂家这块,据湖南沃仕总经理赵兴华介绍:“冷冻冷藏领域发展较好,冷库需求量大,湖南沃仕以个性化,多样化配送形式发展快。今年有个客户与我们公司合作,准备在他所在县城每个村建设一个冷库,预计高达50多个。”湖南沃仕不仅仅在制冷机组上大发溢彩,在制冰机生产销售上也独具一格,在湖南市场上取得了很大的成功,据赵总介绍:“目前块冰机订单已经排有7、8个,正在执行,准备先把手上订单做完再接,算是对客户做到保质保量绝不会贪多轻质。”记者了解到沃仕是湖南市场上唯一的制冰机生产销售厂家,具有极大的市场优势,同时在5月22日举行的湖南制冷联谊会上结缘山东蓝坤商业服务集团(快修管家蓝精灵)预备进军全国市场,做好维保售后服务。
  正因为受制于先前湖南市场采购基本靠周边省份,生产厂家跟不上的困局,新兴企业才更值得关注,长沙盟德立制冷设备有限公司真是这样一家年轻新生力量,其生产各式户外型静音箱式机组、半封闭活塞机组、螺杆机组(螺杆并联机组、水冷机组、双级机组等)及代理的产品,有效的填补了湖南生产、供求市场不足这一空白。
  四、湖南优质制冷企业详荐
  1.湖南南方:
  湖南省南方制冷设备有限公司是一家以销售制冷设备、冷暖配件为主的贸易型企业。公司现全国拥有直营兄弟公司二十余家,其代理的各类制冷配件品类齐全。
  2.白云制冷:
  白云制冷成立于一九九二年,专注于制冷材料、配件和设备的贸易。公司以长沙为轴心、定向中高端市场,以优质品牌与服务为基础、以国内、国际知名品牌的代理为主力,形成了材料、空调、冷冻三位一体的业务形态。其通过有特色的“代理分销”模式,使白云不同品牌产品均取得了骄人的区域业绩。
  3.贵元制冷:
  常德市贵元制冷电器商行成立于一九九五年,一直以制冷器材、空调整机及配件专业批发销售为主,是湘西北最具规模的制冷设备、制冷配件、洗衣机配件、微波炉配件、电饭煲配件、等电子配件的公司。销售多种中央空调配件材料,各种大小空调压缩机冷柜压缩机、发泡剂、离合器、华美保温管\板等,及大量批发各类制冷剂、制冷机配件、空调末端、冷库\库板等。
  4.湖南沃仕:
  沃仕公司生产的机组均采用富士豪莱富康汉钟复盛谷轮比泽尔丹佛斯等著名品牌压缩机。产品主要包括:螺杆并联机组、活塞并联机组、涡旋并联机组、低温双级螺杆并联机组、风冷式压缩冷凝机组、水冷式压缩冷凝机组、工商业用冷水机组、制冰机、全自动PLC触模屏控制柜等系列。
  5.湖南冰雄:
  湖南省冰雄制冷设备有限公司是一家专业生产冷库板的企业,分别为10~12~15~20cm彩钢、不锈钢、压花铝等装配式冷库板,铁排,铝翅,平板搁架等;2010年6月冰雄聚氨酯广州型保温板长沙工厂开业,工厂位于长沙市雨花区黎托乡政府附近,主要从事冷库板生产,以及制冷设备的一站式配套服务,依靠自动化的生产设备,科学化管理,满足了新老客户的需求。
  6.湖南绿盾:
  湖南绿盾制冷技术有限公司以生产和定制各种节能组合式冷库为主导,专业安装组合式冷冻库、速冻库、冷藏库、保鲜库、实验库、防爆库和超低温(0℃至-120℃)库等并提供制冷设备,可以满足客户的各种需要。
  湖南的优秀制冷企业特别多(篇幅有限不一一展开),除了上述单位外还有,湖南盛均、长沙加一家、诚理制冷、长沙顺丰、长沙极点、长沙盟德立、长沙冰凌、邵阳隆源、常德古月、怀化三得力、怀化蓝海、湖南凯利、湖南熙隆、湖南唯特、长沙小二(方圆)、长沙宝之暖、湖南特林、湖南海航、湖南零壹、佑明电子、湖南富贸、湖南协成等企业都是极具代表性湖南特色制冷企业,其产品品质及服务水平都是深受市场认可和客户喜爱的。
  在访谈的最后大多数企业家都表示希望湖南市场越来越好,越来越规范,大家协力把产品和工程市场都做到最后,维护好湖南制冷人的形象。(文章中所陈述单位排名不分先后)