正如狄更斯在《双城记》中所说:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。产业在线统计数据显示,过去10年间,随着空调热泵、冷冻等下游应用产业的飞速发展,市场规模陆续突破400万台和500万台大关,国内涡旋压缩机行业经历了最好的时代;与此同时,行业在产品竞争、产能过剩、需求减弱等因素影响下,近两年销量出现明显滑坡,涡旋压缩机也因此迎来了最坏的时代。

  2010-2019年涡旋压缩机销售走势(万台,%)
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  不可否认的是,无论行业处于好的时代还是坏的时代,总会有一些企业可以从中脱颖而出。作为国产品牌涡旋压缩机的先行者,苏州英华特涡旋技术股份有限公司就是这样一家企业。自2011年11月成立至今,企业的发展已经进入了第9个年头,从最初的筚路蓝缕到如今的业内闻名,一起来看英华特经历了哪些嬗变?
  从0到1的突破 
  从零开始研发制造一台涡旋压缩机需要多长时间?对于这个问题,英华特在成立之初就给出了它的答案。从2011年11月成立到2012年4月首台工程样机下线,英华特仅仅用了5个月。同年10月,即开始进行小批量试生产。
  英华特之所以可以如此迅速的完成这一举措,主要得益于“地利”与“人和”。一方面,英华特成立之初就获得天使投资和公司所在地苏州、常熟两级政府的大力支持,同时,其周边轻工业发达,产品零部件配套齐全;另一方面,英华特创始团队大部分是全球领先500强企业的技术市场人员出身,对于涡旋压缩机产业链均有丰富的研发和市场经验。
  尽管如此,但英华特的成长之路也并非自此一帆风顺。回望2011年,当时的涡旋压缩机市场正如日中天,已经完全进入了高速发展期。作为全球最大的制冷空调生产基地之一,中国也借此成为了全球第二大涡旋压缩机市场,年销售量规模更是首次突破了400万台。
  同时,经过多年沉淀,国内涡旋压缩机市场也形成了外资及合资品牌林立的多寡头格局,市场高度集中。在此背景下,英华特经过了一年多的市场开拓之后,于2013年迎来销售元年,在国内进行销售的同时,海外欧洲市场也取得了突破,并开始在各大行业展会上公开亮相。同年11月,英华特发布了7-15HP全封闭涡旋压缩机和侧重冷冻冷藏领域的圣菲系列立式半封闭涡旋压缩机。
  随着产品系列日益健全,英华特的产量开始逐步提升,2014年9月将原有厂房扩建至5000平方米,产能进一步增加。而在这一年,中国涡旋压缩机市场迎来了又一个高峰,年销售量规模突破了500万台,不过,前五品牌的市场占有率依然超过了95%。其中,空调应用的比例超过90%,热泵和冷冻应用的比例加起来不到10%。
  2014-2019年涡旋压缩机前五品牌销量占比走势
英华特 压缩机

  而空调市场本身还是以整机大客户销售为主,在健全的供应链体系下,对于供应商的品牌、质量和规模均有较高要求,这对于刚刚涉足涡旋压缩机市场的英华特而言,犹如一道天堑。因此,在成立的前几年,尽管每年都维持了较高的增速,但英华特的整体销售规模依旧不大。
  在产品端,英华特在早期就布局了空调、冷冻、热泵等全应用机型。尽管最初在主流的空调市场上并未很快打开局面,但英华特并没有一味的追逐市场规模的提升,而是选择另辟蹊径地开拓一些有潜力的细分应用市场,其中最为出彩的无疑是当下大热的热泵烘干市场。作为业内首个推广烘干专用机概念的涡旋压缩机企业,英华特在2014-2015连续两年为河南烟草烘干项目提供了超过4000台热泵烘干专用压缩机,这也为其后续在热泵市场销售的进一步扩大,奠定了基础。

  英华特YW*J系列热泵烘干专用压缩机
英华特 压缩机

  “天时”来了 
  2016年对于涡旋压缩机行业而言,是一个颇具纪念意义的年份。一方面,在主流空调整机企业开始大力推进用5HP双转子产品切换轻商涡旋压缩机产品的背景下,涡旋压缩机市场在2015年和2016年出现了连续两年的下滑;另一方面,北方清洁供暖政策的出台带动了“煤改电”市场的兴起,也让经历了两年下滑的涡旋压缩机市场焕发了新的生机。
  众所周知,机会总是留给有准备的人。在北方“煤改电”采暖市场的机遇面前,英华特就是“有准备的人”。作为少数几家拥有完整系列热泵专用压缩机的厂家之一,英华特涡旋压缩机在2015年就开始参与北京“煤改电”试点区域的项目。紧接着,2016年国家开始大力推进“煤改电”项目进程,英华特的产品开始进入大多数热泵整机客户的视野并与之开始合作。正是在这一年,英华特压缩机产销量再度实现翻番增长,其《高能效双向柔性涡旋式制冷压缩机》研发项目通过江苏省科技项目验收,同期还注册了英华特和INVOTECH商标。
  在集齐了天时、地利、人和之后,一个全新的涡旋压缩机品牌开始在业内崭露头角。如果说,2016年“煤改电”空气源热泵采暖市场的崛起只是短暂的预热,那么2017年这个市场就进入了全面爆发期。据产业在线统计数据显示,2017年“煤改电”空气源热泵采暖机组销量68.0万台,同比增长超过200%。
  持续两年的高速增长,也彻底点燃了社会资本追逐热点市场的激情,一时间做“煤改电”热泵采暖项目的中小厂家如雨后春笋般涌现,整个行业的品牌集中度也开始出现下滑。随着家用户式空气源热泵采暖项目的大规模铺开,商用工程采暖市场也开始出现明显增长。
  与之相应,上游热泵专用压缩机产品开始出现供不应求的情况,当时恰逢英华特刚刚完成新办公室和厂房扩建(建筑面积扩建至9000平方米),工厂产能得到进一步释放。除此之外,英华特的空调和冷冻压缩机产品在国内外市场同样迎来硕果,市场版图进一步扩张。2017年,英华特年产销量再度实现突破,一举迈过10万台大关。

英华特 压缩机
  英华特全系列涡旋压缩机产品矩阵

  产品为王 渠道为将 
  在经历了三年的“高歌猛进”之后,国内“煤改电”市场如期迎来了过度繁荣后的调整阶段。2018年之后,户式煤改电市场开始出现较大幅度的滑坡,而对于涡旋压缩机产品来说,影响尤为深远。一方面,随着户式变频水机和户式热风机的比例提升,转子压缩机开始在户式煤改电市场占据主导地位,涡旋压缩机市场份额锐减;另一方面,受到宏观经济和外部环境影响,各地“煤改电”热泵采暖市场回归理性,整机侧库存累积进一步加剧了需求减弱对市场的冲击。
  得益于前期对于热泵市场趋势的精准预判,英华特在2018年下半年就开始控制户式“煤改电”压缩机产品的产销节奏,转而将更多精力投向商用“煤改电”热泵采暖产品的市场开拓,并开始进一步挖掘热泵热水和热泵烘干等细分应用领域的市场需求。通过“煤改电”市场打下的良好客户基础,使得英华特在其他热泵细分市场的销售也取得了良好的进展。

英华特 压缩机
  英华特20-30HP定频大冷量涡旋压缩机

  尽管在后煤改时代依旧保持了稳健的增长,但“煤改电”市场的退潮让英华特清晰的认识到:想要在如今的涡旋压缩机市场占有一席之地并且持续发展,必须要构建立足于产品研发和渠道建设的核心竞争力。为此,英华特将更多的精力投入到新产品的研发中,针对各个细分市场先后开发了20-30HP定频大冷量涡旋压缩机、3-12HP变频涡旋压缩机以及汽车专用涡旋压缩机等创新产品,其产品应用全面覆盖了热泵热水、采暖和烘干,高效空调、冷水机组,冷冻冷藏以及汽车空调等诸多领域。
  凭借在涡旋压缩机领域的多年深耕,英华特先后参与了《GB/T 18429-2018 全封闭涡旋式制冷剂压缩机》、《GB/T 22068-2018 汽车空调用电动压缩机总成》等多个国家行业标准的编写,并在2018年底成为江苏省高能效双向柔性涡旋压缩机工程技术研究中心,公司厂房占地面积达到10000平方米。与此同时,为了强化供应链管理和客户渠道建设,英华特每年都会定期举办供应商大会和经销商会议,通过和上下游产业链的合作伙伴紧密联系,加强了解,共同进步,最终实现互利共赢。
  2020,危亦是机 
  时值2020年,中国乃至全球都受到新冠疫情的影响,各行各业都面临巨大挑战,身处制造业的暖通空调行业同样也不例外。整个上半年,疫情扩散,停工停产、需求减弱、进出口受阻等一系列的负面影响无疑给整个行业蒙上了一层阴霾。
  对于上游涡旋压缩机产业而言,变局可能远不止如此。一方面,在供需失衡和产品竞争的双重冲击下,近两年涡旋压缩机行业的降幅超过了同业其他产品;另一方面,随着英华特的崛起和国内主流整机厂商大力发展体系内自供应涡旋压缩机,国产品牌涡旋压缩机的比例也在不断提升。与此同时,细分应用市场再度成为主流涡旋压缩机厂商关注的焦点和竞争的主战场。
  和当下行业普遍的悲观情绪不同的是,英华特依然对涡旋压缩机产业充满信心。2020年2月复工后不久,英华特就在现有厂区附近购买近50亩工业用地,规划将其建成现代化涡旋压缩机生产基地,从而进一步提升自身产能。

英华特 压缩机
  英华特新工厂规划图

  正如文章开头所言,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。每个行业的演变或许正是在矛盾中摸索前行。可以笃定的是,随着市场的不断发展,中国品牌也将迎来属于自己的涡旋压缩机时代。身处其中的英华特能否再度实现逆势增长?未来,英华特又将为我们演绎哪些精彩?让我们共同期待。