突如其来的新冠肺炎疫情,催生了一批网络经济新业态。日前,一场别开生面的直播营销在巨化首次尝试。来自不同国家、不同肤色、不同语言的人们,通过网络线上相识、相聚,洽谈交流,谋求合作。
  6月29日至7月2日,巨化受邀参加了由省贸促会主办的首次“浙江名品暖通制冷行业线上展览会”活动,这是巨化首次在省贸促会平台上开展直播,既是首“展”也是首秀。
  为期四天的活动中,巨化在联州公司的制冷剂产品展厅,同时开通了两条专线进行“巨化牌”制冷剂系列产品和压缩机系列产品的网上展示,高清的画面、清晰的语音、流畅的直播效果,得到了省内媒体的一致认可。巨化展台的专业能力、直播效果、画面质量和团队协作,受到了活动主办方及主持人的高度肯定,充分展示了集团的良好形象。
  据了解,今年2月以来,省贸促会组织实施了“线上展览展会”系列活动,“浙江名品暖通制冷行业线上展览会”是第7个线上展览会项目,来自沙特、日本、巴基斯坦等众多制冷及冷链企业、空调及暖通企业,省内行业骨干企业代表在线出席。这是国内首场专业暖通制冷行业的线上展览会,通过在线聊天系统和第三方视频会议系统,实现供应商与境外采购商实时、高效互动。这也是国内首场专业暖通制冷行业的线上展览会,共同探索疫情之下供需双方保持正常沟通的新的交流方式。
制冷剂
  新冠肺炎疫情期间,巨化集团努力保持正常生产,有力确保了上下游产业链企业的稳定,持续捐赠抗疫物资,彰显了国有企业的责任担当和情怀。作为中国制冷行业的领军企业,迫切期望与同行们一起,准确把握行业发展趋势,加快提升研发能力,全面加强“硬核”力量,推动产业转型升级,打造合作共赢的产业生态圈。
  展会上,巨化的展厅每天安排直播超过三小时,通过不间断介绍巨化的产品和创新发展理念,进一步提升企业影响力。进入巨化的企业展示页面,首先映入观众眼帘的是产品展示视频,通过视频可以直观了解到“巨化牌”产品的生产工艺流程、科技研发实力。此外,巨化还精心制作了企业宣传视频,方便客户对巨化企业文化的了解。在现场直播中,采购商可根据自身需要进入制冷剂或压缩机产品展示间,每一个展示间都有专人在线负责介绍产品的性能和制作工艺,采购商随时可以详细了解到产品的相关情况。
  集团对本次线上直播活动高度重视,从前期的准备工作到直播期间的现场调研指导,全程关注。“线上直播已经是一个不可阻挡的趋势。这是巨化第一次尝试线上参展工作,也是对参与本次活动的巨化销售、直播、后勤保障团队一次很好的锻炼,为巨化全力打通‘六链’,探索拓展全新的营销模式提供了经验,为集团今后构建B2B直播交互平台,开展‘直播+’线上宣传推广奠定了基础。”集团副总经理王晓宇表示,我们通过本次活动不仅从线上结交了来自世界各地的新朋友、寻找到新的合作伙伴,同时也收获了一批订单。要总结好本次活动经验,为今后巨化“线上+线下”参与展会提供借鉴。
  “这是巨化营销方式上的一次全新尝试,我们希望通过线上直播的方式,开拓出一种新的营销思路。”巨化股份相关负责人表示,在直播过程中,我们了解了更多行业品牌的营销模式,对直播平台也有了更好的认识。参与本次活动,除了希望能与更多的客户达成合作,更多的是想在营销策略上做出改变,借助互联网的东风助推传统制造业转型升级。同时,锻造一支新营销模式队伍,通过与客户的线上直播交流,消除因为疫情造成的人与人之间的距离感,用科技的手段实现线上与客户面对面的交谈,最终形成适合巨化自己的线上营销模式。
  “由于这次直播受制于第三方平台,在网络互融互通、多方互动等方面还有待提升,下一步,巨化传媒将更好地发挥视频专业技术工作的优势,做好相应的课题探索研究。”一直在现场参与直播活动的巨化电视台副台长吴仲民表示,经过这次线上直播,对线上直播的相关技术有了更深的感悟,团队合作能力也得到了加强,实现了巨化展位专业高清视频传送、多机位导播切换、专业灯光系统,双人同台在线营销互动、多机位实时的直播效果。巨化传媒也将总结此次线上直播经验,努力探索更多的新技术应用和直播传输功能,实现将视频画面传输至国内不同地域的化工展、制冷展以及双向的网络直播,为企业全新营销模式做出更大贡献。