罗永浩7月17日在微博转发交个朋友直播间当晚的直播带货清单,让众多粉丝表示激动地搓手手,留言询问具体几点上线。
  7月18日凌晨,抖音热搜榜上“罗永浩直播”占了两条,直播穿拖鞋挠腿的老罗让粉丝觉得“可爱的老罗又回来了”,引发了极度舒适,直播当天同一个人同一天上两条热搜,足见老罗人气。
  从公开数据平台来看,整场直播累计观看人数近330万,商品总销量27万余件,其中奥克斯时间累计观看量350W次+,京裕挂机成为京东空调热销榜第一。
空调
  奥克斯时间,京裕占空调热销榜C位
  7月17日,恰逢交个朋友直播间全线升级,老罗在新环境下开启相声模式,金句不断,还邀请李诞隔空互动,让直播间俨然变成了粉丝们的联欢会,因而大家的购物热情也被引爆,粉丝在互动区直喊"快上架,我要买"、"别跟我抢"、"太少了"。
  在直播间里粉丝不仅能见到产品的全方位直观描述,拿到实惠的价格,老罗还非常擅长为粉丝讲段子、谋福利。因而,17日晚老罗在直播间推荐奥克斯空调时直戳行业内幕“今天这款空调原价2499元,直播间下单领取500元优惠券,到手价只要1999元,直接打到全网最低价,相当于在原价基础上打8折,大家别小看这八折啊,其实我还是很了解空调的供应链的,大家都知道,空调以前算是奢侈品,原材料价格很贵的,奥克斯把1.5匹变频一级的空调打到2000块以下,真不赚钱,今天只为交个朋友,让更多的朋友用到好空调。”
  确实,京裕系列凭借全直流变频一级能效、ECO节能、18分贝静音、高频速冷、自清洁等可靠品质,在京东销售超20万套,好评率高达99%,直播当晚更登上京东空调热销榜第一,成为京东空调销售榜上“热搜”。
  奥克斯空调和老罗首次同框,不仅带来了好的产品和价格,还为粉丝谋取了超值大礼包,凡当晚在直播间下单即可赠送199元果汁机,老罗称要让大家可以在空调房间喝上一杯果汁;同时赠送十年包修金卡和100元的清洗空调内机服务一次,保障奥克斯带来的健康室内空气环境。
  老罗还在直播间承诺,价保30天、30天内质量问题包退、180天内质量问题包换,依然是一贯的老罗负责的态度,还贴心地为大家准备了三期免息的京东白条服务,可以说是方方面面都替粉丝考虑到了,这恰恰契合了老罗常说的一句话:不赚钱,只为交个朋友。
  奥粉X老罗粉,跨界“情怀粉”相见恨晚
  罗永浩作为中国初代网红曾说出“彪悍的人生不需要解释”的金句,从牛博网、老罗英语培训学校到锤子手机创始人,再到现在直播,依然有着让人着迷的魅力,开口自带段子的风格让一路追随的“情怀粉”感觉还是熟悉的味道。
  罗永浩今年开始在抖音直播带货,直接冲上微博热搜,话题度和曝光度一度飙升,不过罗永浩却与很多主播不同,因为他带货大部分都是科技产品,而且会推荐自己觉得性价比高的产品,所以大家为什么喜欢老罗直播间?因为他会挑,而且团队需要进行严格的审核和筛选,才会推荐商家,所以粉丝对老罗直播间的评价都是“靠谱”“好评高”,买错了老罗会负责。奥克斯空调此次进入罗永浩直播间,就是罗永浩看重京裕系列“靠谱”“好评高”。
  和老罗一样,奥克斯空调也同样有着一批忠实的“奥粉”。多年来,奥克斯凭借“品质空调+花式营销”的组合方式俘获了众多年轻消费者的心,用更好玩的沟通方式、更透明的价格与更硬核的品质花式宠粉,通过明星体验官、跨界联合等一次次高级营销,不断将融合青春、时尚、潮流等多种元素的趣味活动传递给更多年轻人,让粉丝理解并认同奥克斯品牌内涵,深层次多元化地触达奥粉内心情感共鸣,增加粉丝黏性,让奥克斯空调成为一种情怀。
  因而,此次在罗永浩直播间,奥粉X老罗粉才能擦出火花,让情怀粉们玩在一起,用产品和服务传递品牌价值,实现了粉丝流量到销量的转化,奥克斯空调也打造了一场直播风口下的现象级营销。