随着全球疫情的持续蔓延,外贸迎来了至暗时刻。2020年第一季度我国货物贸易进出口总值比去年同期下降6.4%,其中出口下降达11.4%,进口下降0.7%。落到企业头上则是订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……

内销方面,以空调为例,一季度在疫情影响下基本腰斩,终端需求低迷的态势直到4月末才有所缓和。五一假期在疫情降级、天气转热等多方因素刺激下,空调销售出现强势反弹,部分渠道出现缺货,整个行业复苏逆转,5月内销出货持平,6月行业各项指标均由负转正。

作为配套产品——空调支架,也同样遭遇了巨大的冲击。很多企业反馈,今年生意不如往年,尤其是利润率下滑较大。不过凡事也有例外。记者从佛山长泽金属制品有限公司总经理林发华处了解到,长泽不但受影响比较小,还利用新招弥补外贸损失,实现上涨。



赋能线上,“疫”外崛起

《制冷商情》记者:今年上半年生意怎么样?疫情对你们有没有影响?

林总:疫情对大部分区域、大部分行业都有影响,相对而言,我们算是幸运的,上半年公司生意还是比较乐观的,比往年有上升的趋势,很重要一个因素是今年广东天气比较热。

《制冷商情》记者:国内企业的产品质量和品牌形象越来越好,你们空调支架一般都出口到哪些国家?疫情对此有影响吗?如何抵消外贸的损失?

林总:受疫情影响,今年支架外贸走的很少,以前有小部分销到东南亚国家的,现在很少接到国外订单。

外销受阻,大家也不要气馁,可以通过各个渠道在国内销售的。现在网络平台越来越多,我们也在拓展销售线上渠道扩大销量,抵充国外订单的缺失。

竞争千招万招,唯质量不破

《制冷商情》记者:行情越是艰难,价格战越是激烈,您对此怎么看?除了开辟线上渠道外,您觉得长泽能够逆势增长的关键点是什么? 

林总:价格战什么时候都存在,一味地比低价必定导致恶劣的市场竞争,会导致产品安全系数越来越低,这不是我们想要的。我们坚持做好自己,做好产品,不跟别人一味比低价。我们的产品近两年也在不断创新,也受到了许多合作伙伴的青睐。长泽自1998年建厂以来,一直都以生产优质安全的产品回馈客户,这就是我们的初衷。

近两年来,长泽加大投入了人力和物力,生产技术也在不断改革创新,使得产量及销量快速增长,现支架年产量达到300多万套。

空调支架虽然只是小配件,但是其质量问题关系到老百姓的生命安全,所以支架的品质是重中之重。为此,我从承重和防腐两个方面入手,着力打造最安全的空调支架。选材全部采用优质精炼钢材等原材料,确保产品承载能力,而且使用优质螺丝,坚固耐磨,防腐防锈,确保产品安装上的安全。



环保与转型考验,不锈钢支架担重任

《制冷商情》记者:当下,环保仍是悬在很多企业头上的一把剑,对企业有什么影响?支架企业如何应对这些问题?

林总:的确是有一定影响,因为在某些程度上增加了企业的投资成本,从而导致产品销售价相应要提高,从而导致销售难度变相增大。我们会大力推广不锈钢支架,因为不锈钢架不需要喷涂,从而可以减少由于铁架喷涂对环境的污染,多提倡客户使用不锈钢组合架,这样也减少了焊接时对人体的伤害。

《制冷商情》记者:业内人士指出,制冷行业要消耗掉中低端产品,需要很长时间,但现在国家提倡企业转型,您觉得公司转型难度大吗?存在哪些问题需要改进?

林总:转型难度较大,目前存在的问题就是怎样创新产品来顺应市场迎合客户需求。比如,目前,铁架生产受到一定限制,但是我们通过不断推动不锈钢组合架来弥补铁架量的不足,让市场慢慢接受不锈钢组合架,不锈钢架的销量在不断提升。



结缘中国冷博会,期待更多的收获

《制冷商情》记者:今年行业风起云涌,各家都有各家的难处,即便如此,长泽还是早早预定了2020年中国冷博会,非常感谢。

林总:我们连续多年参加中国冷博会,很感谢强华给了我们这个展示的舞台。今年,我希望有更多的制冷配件商、工程商、空调厂商来参观,希望强华媒体加大力度宣传,吸引更多的客户朋友来参观,也希望我们能在展会上有更大的收获。