过去一年中国内市场突发性变量较多,除了新冠疫情外,今年华东、华中、西南等地的洪涝灾害也给制冷行业形成了冲击。
  除了整体需求不尽如人意之外,还有一些内生变量更会给身处其中的贸易商在短期内产生生存发展的压力,高成本、低利润就是横亘在所有贸易商前面的两座大山。
  2020年冷博会万里行来到昆明市西山区富康电器经营部,看这个传统型贸易商如何守住市场,守住利润。
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  传统型制冷贸易商经营模式基本都是进货、卖货,赚取差价,差价和客户源是贸易商的生命。然而,在市场不断开放,信息化越来越透明,企业成本越来越高的情况下,赚取差价越来越难了,这就导致贸易商利润不断下滑。
  富康电器总经理杨留记介绍,富康制冷之所以能保持较好的利润空间,一是源于公司独特经营思路,二是七星铜管巨化制冷剂霓虹压缩机东豪空调支架等支持,使富康以及上述品牌在二级市场、维保人员处获得较高认知度。
  “与七星合作了十多年,他们给了我们很高的信任度,我们也不负所托,深耕云南二级市场,使七星在维保市场保持较高的占有率。”
  杨总认为,贸易商要想办法变成独立自主的一个生意体,如此盈利结构不仅仅只有进销差价了。而独立的个体依赖于选择品牌的眼光,以及自身的服务能力。“要系统规划自己,有战略与计划,有组织和团队,有规范体制与管理模式,注重细节,长远经营,只有如此,才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。”