2020年的开头,中国遭遇了黑天鹅。谁也无法预计的新冠疫情席卷中华大地,整个中国都处于半停滞状态。六七月,有的省份洪水滔天,牵动人心。
  大环境、小气候、局部压力等叠加,也让制冷行业深陷其中。记者采访的大部分空调配件企业表示,今年上半年产销与利润双下滑。
  很多人一声叹息,我们可以重启2020年吗? 
  诚然,2020已经无法“重启”,但企业仍有选择的权利。这不,一些河北空调支架(已经专题解读,本文不再重述)、减震垫、排水管、焊料、工具、两器、水处理药剂、保温管等生产企业选择组团来参加2020年冷博会。
  这些企业认为参加冷博会不仅能弥补上半年的损失,还能为来年赚个好彩头!
  大环境、小气候影响,2020年难!
  从宏观上看,据国家统计局初步核算,一季度国内生产总值同比下降6.8%,其中第一、二、三产业增加值分别下降3.2%、9.6%、5.2%。社会消费品零售总额同比下降19.0%,其中商品零售额下降15.8%,餐饮收入额下降44.3%;全国居民人均消费支出实际下降12.5%。
  这些全部被“下降”笼罩着的数字只能带给我们一个笼统的感受:难。但制冷企业到底有多难? 
  唐山泽伟尚瑞制冷设备有限公司钱国华表示:“公司有一部贸易批发生意,还生产焊料、工具、空调水管等。两者今年销量和利润都在下滑。”
  邢台华易鑫制冷配件厂负责人张仓也指出:“公司主要生产橡胶制品保压堵头、减震垫等小配件,上半年疫情影响,下半年洪水影响,的确是产销和利润都下滑了。”
  河北邢台恒巨电容器厂主要生产水处理药剂,负责人朱豹表示大家处境差不多。“竞争激烈,销售价格比往年消化20%左右。”
  文安县文鹏五金厂生产风冷冷凝器展示柜蒸发板、铜铁蛇形管等,负责人李云鹏认为疫情等因素让企业错过了一个旺季。
  相对而言,平乡县富腾商贸有限公司因拓展了电商渠道,日子好过些。负责人许珍爽告诉记者:“今年网络订单每天都有一千多单,回款快、利润高。”
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  小厂扎堆,夫妻店丛生,价格战升级
  很多企业也指出,除了上述因素影响产销和利润外,这几年日益增加的小工厂,以及越来越突破底线的价格战更让人心惊。
  记者梳理发现,无论是空调支架,还是排水管,水处理药剂等,河北遍布着非常多的同类型企业,大部分产品类似、经营模式类似。
  唐山泽伟尚瑞制冷设备有限公司负责人钱国华指出:“这几年同类企业冒出来的特别多,小作坊、夫妻店,主要还是因为门槛点,像水管企业,不算原材料,5万元买个设备就能干。”
  平乡县富腾商贸有限公司负责人许珍爽也表示:“我们平乡县就有十多年排水管企业,很多都没有规模,夫妻两人采购10万左右的设备,就可以开工厂了,他们觉得只要比打工强就行。”
  的确,一旦某个板块容易赚钱,就会有一大群人一窝蜂进入。真正对行业有所了解的人知道,要做好,不是买一两台设备架在那就好了。比如排水管:首先,你需要对自己的产品、业务有清晰的认识,哪些设备适合生产,采购什么材料以及颜色等等,门道很多。
  然而有不少夫妻店只是想趁着行业不错挣一笔,几台设备就可以办厂。还有不少企业产品处于低端市场,缺乏创新能力没有任何突出优势,要想求生存,价格战就成了最直接也最有效的手段。
  邢台华易鑫制冷配件厂负责人张仓、河北邢台恒巨电容器厂负责人朱豹、文安县文鹏五金厂负责人李云鹏都表示深受价格战困扰。
  降价虽是简单有效的竞争手段,但是以损害整个行业利润为代价的价格战,对于正处于发展阶段的行业来说是很不利的。没有利润企业就缺乏投入的动力,行业只能止步不前。显然现在市场规模还小,蛋糕还没做大,通过恶性价格战的方式争夺蛋糕,是不明智的。
  野蛮生长后,终究是要拼质量、拼服务
  面对以上困境和问题,有的企业就指出,在整个行业都不太好做的背景下,让市场淘汰一批“劣质”企业,良币驱逐劣币,对于行业的发展是一次契机,一部分企业转向中高端市场也是不可避免的趋势。
  此外,很多企业纷纷推新品、升级设备、加强服务等,希望打破原有规模限制,下半年甚至来年有个漂亮成绩。
  邢台华易鑫制冷配件厂负责人张仓告诉记者:“河北绝大多数配件厂的渠道都是维保市场,规模受限。制冷又主要看上半年,下半年要突破,新品是一个竞争利器。”
  唐山泽伟尚瑞制冷设备有限公司负责人钱国华选择提升综合实力,加强服务和产品质量。“我们尽可能不去做低端产品,拼价格终究不不能持续。”
  平乡县富腾商贸有限公司负责人许珍爽从建厂之处,就有一套严格的标准。“我们坚决不用旧料,旧料生产排水管可能有砂眼,容易漏水。添加的颜色也是进口的很纯正。采购高速设备,一套就30多万,一小时可以生产3大包,普通设备只能做一大包。今年,我们又购置两套新设备,速度更高、颜色更好。”许总认为,正是因为自己坚守质量,才能在淘宝、拼多多上销售稳居前列。
  下半年及来年如何?组团参加中国冷博会
  除了自身努力外,在很多人企业眼中,中国冷博会成为挽救今年和明年的一大“稻草”。
  作为制冷行业影响力大、回报率高、品质规格高的展会——中国冷博会于2020年7月15日正式面向全球招展了!消息一出,瞬间引爆制河北冷企业参展热情。 
  文安县福利工业公司(A282)、河北邢台恒巨电容器厂(A256)、河北欣雪密封件有限公司(B062)、唐山泽伟尚瑞制冷设备有限公司(A297、A298)、任丘市强盛机架厂(A283)、任丘市天耀空调配件有限公司(B055)、河北长丰空调软管扎带厂(A305)等积极参展,名单持续更新中。
  (A289)文安县文鹏五金厂李云鹏指出,“中国冷博会效果好、规模挺大,对我们帮助挺大。”
  (A276)平乡县富腾商贸有限公司许珍爽说:“中国冷博会以先进的产品、技术展示为基础,每年都会广泛邀请从事制冷贸易、经销、代理的专业买家以及食品、医疗、建筑等行业的终端用户。这就是吸引我们来参展的重要因素,我们希望通过冷博会将生意越做越大。”
  据了解,中国冷博会自1999年第一次在长沙举办就获得不俗效应,接着火爆了全国各地。21年来依托强大的媒体运营和资深的营销团队策划,已在行业形成优秀口碑,被誉为中国制冷行业回报率首展。2020年中国冷博会于11.30-12.2.上海光大会展召开,届时将有逾千家企业参加。
       11.30-12.2.上海光大会展【中国冷博会】
  新品展示、北极熊奖颁奖、千人联谊晚宴,吸引4万优质买家到会采购;  
  直播带货,助力展商品牌影响50万人!参展高回报认准中国冷博会7月15日正式招展
  0731-85462385/84780687/ 84317120
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