跟中广电器打交道已有10多年了，可以说，我陪伴、见证了它从小到大的崛起，甚至于可能还会见证它“进化”为下一个领域巨头的过程。从一个传统空气源热泵热水的制造企业，向大数字家居领域去发展，我认为，这是中广电器必须要走的一步，也是企业持续发展非常关键的一步。


△ i传媒市场运营总监  仇胤


我一直把自己当成是中广电器的老朋友，从某种情感上来说，甚至算得上是广义的中广人。所以，在为中广电器所取得成绩喝彩时，我也会毫不避讳地指出它能更上一层楼的潜力所在。


要成为下一个领域的巨头，产品力一定是先行的。很高兴，中广电器在产品力上，做到了后发赶上。其实，在中广电器的起步阶段，它把品牌、渠道战略放在企业发展战略的前两位，产品力在一时间是落后一位的。随着企业发展到一定程度，它的产品力才开始持续发力、稳步向前。


这里说的产品力落后一步，并不是指中广电器早期的产品品质有短板，相反，它的产品品质一直都非常稳定。我所说的产品力，不仅是产品要拥有优异的品质，更要拥有丰富的品类与产品链，能够更好地满足细分市场、满足集成需求。就像买菜一样，跑5家才能买齐多种优质菜和在1家就能放心买齐所有优质菜，所耗费的时间、精力成本是完全不一样的。


站在客户的角度，帮客户节省人力、物力、财力，这样，强化渠道商跟客户之间的粘性，也是帮助渠道商拥有核心竞争力与强大自信的重要源泉。


这不仅是中广电器的升级，更需要大家一起升级，一起朝着更高的目标去奔，往更深的池子去挖，向更大的渠道去拓。大家思想一致、步调一致，才能实现“百亿中广”甚至“千亿中广”的目标。


这个态度，也是中广电器在疫情期间，系统审视过去、现在及未来后，清晰定位出的。在很多人焦虑、迷茫的时候，知道自己要做什么的中广电器，雷厉风行地为经销商进行系统赋能、赋利，提供多种形式的培训，帮助提升他们的综合能力，让更多的人能参与进来练好“内功”。企业还出台了“千客计划”“人才孵化计划”等一系列的机制，多维度扶经销商上马，尽可能地多送一程。


其实，这家企业多年来在这方面所投入的，以及如今能做到这一步，在整个行业里来说，都是难能可贵的。


作为中广电器的老朋友，我也想趁此机会向经销商朋友们说一说我的心里话。


从来没有一种成长，是光靠外力就能实现的，自我能力的提升，企业一定只是辅助、推手。只有自己努力向上求变，把做事从“要我做”变成“我要做”，吸收的精华和释放的能量，才能转化为乘风破浪的市场竞争力。


中广电器有许多经销商“元老”，从做空气源热泵热水的单一系统起家，打下了一片江山。单一系统的设计、操作，相对来说较为简单。当企业跳出了热水的小圈子，涉及到全屋家居配置，如空调设计、新风安装、净水服务等，每增加一个新品，都是对经销商能力的一次大考。


穿针和绣花所需的技艺，能一样吗？答案，不必多说。


当下，也是时候耐下心来去思考，作为经销商，自己是否能跟得上企业发展的步伐，在建立团队、提升综合能力上，应该怎样发力。衷心希望，我们不止是目送它成为下一个领域的巨头，而是加入到其中，彼此成就。