在压缩机领域,有一种颜色的压缩机,估计大家一看就知道是什么品牌。这个颜色就是富士豪蓝。富士豪压缩机拥有81年压缩机生产制造经验,拥有118种型号,大部分机型都沿用的是深蓝色。


(富士豪压缩机)
  富士豪是最早进入中国的外资压缩机品牌。云南三花制冷设备有限公司代理富士豪压缩机十余年,是富士豪的云南省总代理。总经理胡贤锋先生致力于让富士豪压缩机成为云南地区客户信得过,用的放心的产品,奋斗十余载,他也凭借一己之力让富士豪压缩机深植云南制冷市场,让彩云之南遍布富士豪蓝。


(强华信息董事长李义强左  云南三花总经理胡贤锋右)
  富士豪蓝赢得云南市场的关键是什么?
  富士豪“征服”云南市场的过程并不容易。据记者了解,云南三花在推广富士豪压缩机时遇到了这些问题:
  ①有些客户不懂,只关注价格。
  ②有些客户一直欠账不还。
  ③有些经销商低价倾销,搞恶性竞争。
  屡屡碰壁之后,云南三花制冷设备有限公司总经理胡贤锋觉得树立良好的品牌形象尤为关键,要让富士豪压缩机成为客户信得过,用的放心的产品。“我们大力向工程商、用户去宣传富士豪,让他们在想到压缩机这个产品时,首先想到的就是富士豪压缩机,不断扩大富士豪的口碑,增强其影响力。具体来说我们通过上门拜访,微信推荐,召开技术交流会等方式,积极发展工程商去使用富士豪压缩机,并且提供选型安装售后等一条龙服务。
  1、我们有充足的库存保证供货速度快;
  2、在配套产品方面,如冷凝器、储液罐、油分等这些我们都做成富士豪颜色专供产品来吸引客户;
  3、技术支持方面,我们会主动配合客户做好选型、配置成套服务;
  4、售后服务方面,我们会保证有充足的配件供应以及配备专业的维修人员,必要时派人去客户工地现场检查。
  让客户无后顾之忧,客户会习惯首选富士豪压缩机。一旦让客户都养成了使用富士豪压缩机的习惯,我们便赢得了市场。”
  大浪淘沙始见金
  据胡总介绍云南省冷冻冷藏市场总体良好,这主要得益于云南省的巨大区位优势。
  ①国家对云南省农业发展投入力度大,要把云南建设成为冷链物流的桥头堡。
  ②云南省蔬菜、水果丰富,鲜花资源更是冠亚全球,这些都需要大量的冷库做仓储配套。
  ③云南同时也是我国面向东南亚,尤其是缅甸、老挝、越南等国家的前沿阵地,冷链建设比较完善。
  云南冷冻冷藏市场商机无限,但商机也伴随着激烈的竞争,云南三花制冷设备有限公司仍凭借专业的知识,丰富的设计经验,良好的施工组织以及想客户所想、急客户所急、帮客户所需的经营理念不断发展壮大。
  除了代理富士豪外,云南三花对合作品牌做减法和优化,代理销售高翔冷风机、冷凝器、法斯克产品等。此外,自身多点开花,机组、排管、库板全面发展。
  今年疫情波及到了许多企业,云南三花上半年也受到了一定影响,但随着疫情好转,云南三花的业务开始回暖并进入正常运行状态,相比去年基本上是持平状态。
  今年七月,云南三花也以独到的战略眼光一举展开宣传攻势,选择了强华信息合作冠名昆明联谊会,合作非常成功。胡总表示:“我们借助强华强大的信息平台,实现厂商、客户联动,也广泛、深入地宣传了自己,获得了业界和客户的一致好评。”
  大浪淘沙始见金,笔者相信云南三花这样勇于创新敢于开疆拓土的金子企业定能在众多企业中脱颖而出,成为市场的引领者!