云南,对于制冷人来说可谓是一块大蛋糕。云南盛产蔬菜、水果、花卉,其冷库缺口达188万立方米,近年来云南的保鲜库、冷藏库、低温库等冷库工程需求如雨后春笋一般直线增长,据了解云南祥运制冷科技有限公司今年就拿下了好几单大标,为什么云南冷库工程对他屡屡抛出橄榄枝?
  云南祥运制冷科技有限公司总经理代祥先生告诉记者,他们最近两年拿下了800万通海智慧冷库工程、300多万云南东川冷库工程以及1000多万镇雄县扶贫冷库工程等。今年疫情开年,公司有过短期停滞,现在他们的业绩反倒比去年增长30%,这又是如何做到的?

(左强华信息李义强董事长 右云南祥运代祥总经理)
  立足中高端,品质即王道
  云南冷冻冷藏行业冷库安装与配件销售市场竞争激烈,但祥运公司并没有受到什么影响,反倒还有上升。代总表示:“现在云南冷库配件市场主要是以低档产品为主,市场竞争激烈,他们不计成本,不管品质,做的比较混乱。我们的定位中高档的配件产品,与国际国内知名厂家合作,品质有保障,凭借品质收获了许多回头客。今年疫情过后订单激增,我们做了二十多年,大家都因为货真价实,选择信任我们。”
  代总一开始就对公司的目标客户定位为中高端客户。并且将大型商场、酒店、政府工程等发展成为核心用户。在代理品牌的选择都是高端品牌。公司目前是金龙龙煜铜管上海汉钟螺杆压缩机英华特涡旋压缩机,巨化制冷剂,晶钻冷风机三花阀件、艾默生阀件、精创电控柜等众多国际、国内知名品牌代理。
  积极转型谋出路,技术培训领前沿
  代总介绍,云南冷库工程的繁荣另一部分在于国家的宏观政策影响,“国家大力扶持西部冷链,对所有农副产品冷库补贴百分之五十,一立方米冷库可以补贴400-500元不等。”
  云南祥运目前主要是做工程和批发,代总坦言“现在流行厂家搞渠道下沉,批发利润越来越低,越来越艰难。如果不做工程只做批发风险大,做工程相当于零售,直接面对终端,这个市场会越来越好,红火十年都没问题。公司下一步计划是涉足上游制冷产品的研发和生产,目前已经在选地办厂了,准备配套工程生产冷库板和冷风机。”
  在工程市场风生水起的秘诀是技术实力过硬。①云南祥运拥有云南省建设厅颁发的《机电设备安装资质证书》和《安全生产许可证》证书;②公司每天早上都会组织技术人员开早会,培训技术;③公司积极参加全国各种制冷会展、技术交流会,提升公司技术实力,将先进的技术引到云南来。据了解祥运在本土工程商中技术实力称得上是佼佼者!代总表示只有高质量的产品和技术娴熟的施工队伍相结合,配以完善的售后服务体系,才能在业界形成良好的口碑,才能立足高端市场,实现和竞争者的差异化营销。这也是他们受冷库工程青睐的原因!
  云南祥运科技有限公司在代总的带领下目前已成为云南省最大的制冷设备销售商之一和制冷工程建设优秀企业,营业面积两仟多平方米,办公面积一百多平方米,生产加工车间和仓库三千八百多平方米,代表性的工程数不胜数。这一切的由来都离不开代总的高瞻远瞩。
  今年八月,代总选择与强华信息合作展开宣传攻势,强势冠名云南昆明制冷联谊会,成绩斐然。他表示祥运与强华合作十多年,从默默无名到在云南乃至全国都有知名度了,强华信息功不可没,期待下次合作。记者相信云南祥运一定能引领云南制冷行业,叱咤彩云之南!对云南祥运感兴趣的可联系:李秀荣18669061311