早期,盘点涡旋压缩机品牌,松下像个异类,因为其仅供内部使用,不过行业却处处有传说。其实,这背后的逻辑主要源于松下品牌影响力和品质保障。
  最终,倒计时般的涡旋竞赛中,松下以高姿态拥抱市场。2019年,松下涡旋压缩机全面进入冷冻冷藏市场,其产品在2019年冷博会现场展示后,受到很多用户的五星好评。
  2020年,松下继续选择冷博会,又带来哪些优质的产品和技术呢?深耕市场一年后,又有什么收获?此外,就大家关注的转子、涡旋、活塞之间的较量,以及客户如何选择,松下会给出什么样的方案呢? 
  近日,《制冷商情》记者采访到松下压缩机(大连)有限公司营业本部产品中心副总监胡继伟先生。
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  这几款明星压缩机在冷博会现场爆了
  用近30年的时间来演绎了一段经久不衰的不老传奇,尤其是此次冷博会上,松下的系列压缩机产品,以创新技术,为工程商竞标、客户采购提供更专业的解决方案,以卓越品质,为松下一路领航注入强劲动力。
  据胡总介绍,本次冷博会松下带来了中低温冷冻冷藏用涡旋压缩机和CO2双转子压缩机。其中,冷冻涡旋机方面,松下特别展出了交流和直流2种变频系列机型。
  松下一直专注于冷冻涡旋压缩机的技术研发,并在高能效、高可靠性、低噪声、低振动等方面表现出色,深得商超便利店等高端制冷客户的欢迎和认可。
  另外,松下压缩机全系都采用全铜线电机,并配以高加工精度的涡旋盘,通过喷液冷却技术,可以把蒸发温度最低做到-45℃,能满足多种冷冻领域的需求。压缩机的排气温度保护、高低压开关等保护装置采用外置应用理念,使得异常情况的报警更加及时,控制更加灵活,复位更加迅速。专业的视油镜和回油接口设计,让油位确认更加方便,回油更加可靠。
  此外,松下CO2值得市场高度关注。该产品凭借全球首创的双级双转子压缩技术,可轻松应对90℃高温热水、商用制冷、车载空调等跨临界系统,是国内唯一在批量化、系列化生产的压缩机产品,目前全球总用量已达到90万台!
  全面进入冷冻冷藏,松下压缩机供不应求
  严格意义来说,松下中低温涡旋产品早在1992年就率先于日本上市销售了,2005年陆续在中国开始应用,最初一直只是供应松下集团内部企业使用。从2019年下半年开始,松下中低温涡旋压缩机全面放开,并在中国市场推广。
  松下之举意味其非常看好中国冷冻冷藏市场,希望通过深耕冷冻冷藏领域实现松下产品的价值及企业社会价值。正如松下纲领所言:贯彻产业人之本份,努力改善和提高社会生活,以期为世界文明发展做贡献。
  胡总告诉记者:“时间证明,松下的品质值得客户选择,而客户也给了松下良好的回馈。”
  一年多来,松下携手战略经销商沈阳富懋集团一起,先后在西安、沈阳、上海、广州、湖南江苏等地召开专场推介会议,市场反响非常好。特别是松下低噪音、低震动、高可靠性等特点,受到客户一致好评,尤其是社区商超、酒店商厨等对噪音要求较苛刻的领域,松下产品被广泛使用。目前松下压缩机的产销情况较好,夏季还一度出现供不应求的情况。
  避免冷冻冷藏滥用空调、热泵压缩机,专业领域专业应对
  中国冷冻冷藏市场是潜力无限的,又是特殊的,具体表现为厂家技术水平参差不齐,应用场景复杂,价格战气势汹汹等。
  作为优等生的松下,一直在标准甚至高标准的范围内行事,面对如此与众不同的市场,能否适应?又该有何引导?
  胡总坦言:“我们也发现这些情况,这就导致有部分客户使用价格较低的空调压缩机、还包括热泵压缩机应用在冷冻冷藏领域,短时间内压缩机各方面暂时未出现异常,但是稳定性及可靠性等方面存在很大的隐患。大家都知道冷冻冷藏工况相比空调工况要恶劣的多,普通空调机难以承受,这也是我们中低温专用压缩机为什么在内部机构设计做出了很大改变的原因,就是为了更加适用于冷冻冷藏工况,更好地保证可靠性、稳定性。”
  在此,松下建议大家——专业的领域应该选择专用压缩机,生产高质量的产品,提高机组品牌形象。
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  绕不开的转子、活塞之战,松下会给出什么解决方案
  3-7HP冷量段,这几年竞争可以用白热化来形容,涡旋越来越多的市场份额被转子抢夺已是不争的事实。此外,在与活塞压缩机的较量中,很多工程商和用户认为活塞比涡旋低温应用更稳定,
  处于前有狼后有虎局面的涡旋压缩机,想要未来之路更宽广,如何突破?胡总分析指出,目前,转子机大马力化之后,产品的稳定性、可靠性等还在接受市场检验,至少在冷冻冷藏领域,现阶段松下从市场端了解到,不少客户在使用转子机以后,导致产品后续维保费用增加,而且机组厂家品牌也受到影响,目前都在陆续切换回涡旋压缩机,所以短时间来看,转子机不会被大量使用。
  胡总强调,就转子机而言,成本是有很大优势,但是在冷冻冷藏领域应用,后续维护服务成本较高,所以其短时间还替代不了涡旋压缩机。而涡旋压缩机相比半封闭活塞压缩机,其成本优势很大,稳定性、可靠性也经过市场长时间的检验。另外,随着涡旋机的马力越做越大,对半封闭活塞也会产生冲击。
  对于涡旋如何持续扩大市场,胡总认为多机头并联系统、超低温复叠系统等应用,会给涡旋机带来更多机会。
  品质赋能,松下坚守初心开启新征程 
  历经近30年的积累、考验、发展,松下在商超、冷库、食品加工间、冷链物流等领域占有率遥遥领先,特别是商超领域,更是一骑绝尘。
  胡总认为,“优异的成绩得益于松下能给客户带来的价值,一是大品牌、高性价比;二是高可靠性、高稳定性,后续维护成本低;同时,松下还能将提供良好的技术服务和支持,客户可以放心选择我们的产品。”
  2020年是极不平凡的一年,全社会不仅进行了一场惊心动魄的抗疫大战,而且迎来了全新的发展机遇——构建双循环新发展格局。
  雄鹰当展翅高飞,翱翔九天启新程。2021年,面对日益激烈的市场竞争,松下又将通过哪些营销思路和工作方针,赢得先机,再创领航?
  胡总指出,在接下来市场拓展方面,松下继续在制冷集中区域以及细分市场进行深度推广,发掘客户需求,提供更好的产品给客户选择。
  在客户维护上,会继续提供好技术服务支持,引导客户正确选型,为客户创造更大的价值。