整体而言,2020年的制冷剂行情表现不佳,需求持续疲软,市场利好难寻。制冷剂各大企业压力可想而知,大家都在绞尽脑汁想出路。近日,《制冷商情》记者就采访到飞源化工有限公司高级销售经理王汉青,看看他们有什么好办法。
  《制冷商情》:您觉得2020年制冷剂市场的整体走势,可以下定论了吗,还是有可变的空间?是什么原因造成的?
  王总:2020年制冷剂整体行情价格持续走低,主要原因,1-3月份因疫情影响,国内市场需求疲软,4-6月份国际疫情蔓延,出口订单转向内贸,导致国内市场饱和,厂家进入六月基本都已满负荷生产,导致供大于求,四季度价格略有回升,主要原因制冷剂原料周期上涨,出口订单持续好转,R22受配额影响价格略有回升。
  《制冷商情》记者:飞源的情况如何?有没有受到影响?对于2021年的市场,您如何判断的?
  王总:公司从制冷剂原料及其他能源均为自产自用,公司一直保持着稳定的生产与销售,影响较小。2020年针对小钢瓶市场,主要还需要看下游需求。

  《制冷商情》记者:你们是如何应对当前这种消极的市场行情的?
  王总:公司上半年就已制定相关的市场方案,制定了一系列的促销活动,来激励经销商和终端客户。
  《制冷商情》记者:这次展会,你们带来哪些类型的制冷剂?
  王总: 飞源品牌全系列新型环保制冷剂,比如:R32、4系列,R134a,R507C等各规格产品。
  《制冷商情》记者:做分罐分装以及小包装的企业那么多,你们有什么优势或者卖点?
  王总:公司为新型环保制冷剂氟化工高新技术企业,从制冷剂原料萤石开采,到无水氟化氢生产都为公司生产,为制冷剂生产提供了重要原料,同时公司有30万吨/年硫酸生产装置,为制冷剂生产提供了稳定的蒸汽及用电,包括制冷剂生产中副产品公司也充分利用,上下游紧密相连,有效降低成本,增加利润,使企业竞争力大大加强。
  《制冷商情》记者:其实,飞源以前主要是做空调等企业供应商,如今越来越重视工程市场,为什么会有这样的改变?
  王总:创百年企业,铸百年辉煌是我们飞源人一直的追求,公司并不满足现有成绩,大家都知道,小包装市场竞争除了拼产品质量外,还拼品牌影响力。近几年为提升品牌知名度,飞源大力开发工程客户,积极与知名空调器厂家售后配套。
  《制冷商情》记者:对工程市场,你们有什么好的政策支持吗?
  关于工程市场,我们公司制定了一系列相关的优惠政策,这点我们客户是最了解的,通过品牌效应,政策加持,使公司与客户实现互利共赢。