受政策影响,空气源热泵"煤改电"市场"扎堆"现象严重,数百家企业布局于此,竞争异常激烈。如何在这样的市场情况下突围,实现品牌号召力的进一步下沉,让"渠道为王"这句口号落到实处,打造富有粘性的企业和用户的关系?中广欧特斯给出了答案。

在市场仍待开发的济南周边村镇,居民对于空气源热泵了解十分有限,政策推动力度较小,因此,推广空气源热泵采暖的难度很大。但中广欧特斯却凭借着强大的品牌实力、出色的产品品质、完善的售后服务,在济南周边村镇建设起了规模化的渠道网络。

随着采暖季的来临,济南某村一户居民的门口又聚起了人。2018年,该户随着房屋翻新,安装了中广欧特斯5P空气源热泵,铺设了5路地暖管,为家里80多平米的房子供暖。说到采暖效果,该用户表示,"一般冬天就将水温调到35℃,室内温度就能稳定在20℃左右,一个冬天的采暖费用也就2000出头,比烧煤还要便宜一些。"

该村庄之前一直是烧煤,在屋内安装暖气片,济南当地燃煤很贵,一吨煤在1200元左右,一个冬天最少要用两吨煤。除了费用高以外,烧煤时煤烟会倒灌进屋内。有村民抱怨,"冬天烧煤,家里总是感觉很脏。"

经过了两个采暖季的考验后,采暖效果得到了该用户的认可。而在门口聚起的村民,也正是在讨论空气源热泵的使用情况,考虑自家要不要安装空气源热泵。

据当地中广欧特斯经销商逯业忠介绍,目前,当地的房屋如果进行翻新,基本上都会安装中广欧特斯的空气源热泵。目前一个村庄就会安装四五家,这还是在没有政策补贴的情况下。随着煤改清洁能源的逐步推行,优惠补贴的逐步跟进,未来中广欧特斯的渠道优势将更加凸显。

在济南各村,很多年轻人在外工作,家里只有老人居住。一位年轻人考虑到家里的两位老人行动不便,为家里安装了3P中广欧特斯变频空气源热泵,供热形式为地暖供热。今年,已经是两位老人用上空气源热泵的第三个采暖季。老人对中广欧特斯空气源热泵的采暖效果十分满意,"不仅温度能够稳定在22度,而且再也不用一趟一趟的添煤了,不仅舒适,而且方便。"

逯总表示,目前,中广欧特斯通过在每个村庄树立样板工程,以点带面,用体会得到的采暖效果,带动周边居民安装中广欧特斯的空气源热泵,进而布局农村零售市场。此外,中广欧特斯遍布村镇的经销商网络,也能及时提供售后保障,让用户体会到温暖、安心的服务。