专业制冷展一直受到企业的欢迎,精准专业买家、优质的渠道商、权威的产业媒体影响力、帮助参展商实现自己的目标。但工欲善其事,必先利其器,参展企业必须明白怎样高效利用制冷会展带来最大的效益。
  首先明确专业制冷展能给参展企业带来什么?
  1、完成招商。“招商”因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,已成为中国企业最具中国特色的营销策略,尤其备受中小制冷企业的青睐。这也是相很多企业参加制冷展的最大目的。企业通常要利用建设渠道来分销商品,要想迅速完成渠道建立,就必须选择短时间、高效率、大批量接洽渠道商,参加专业制冷展成为招商高招之一。
1
  2、文化的扩张。制冷行业产品同质化已经不是新鲜的话题。区别于其他制冷企业的已经不是产品本身,而是附加在产品身上的信誉度,认知度,以及认同感等等。这些在某种意义上是企业文化的折射。好的企业文化赋予产品的生命力是强有力的。在产品流通于市场的过程中,良好的企业文化势必能够支撑其销售。企业注意到这样的问题,就不能忽视专业制冷展的作用。在专业制冷展的集中展示中,企业文化的扩张速度是潜隐默化且有效的。
  3、人脉的扩展。谁都没有办法否认,人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同;另一方面也扩大了未来销售渠道改造和扩大的可能。这一点属于制冷展会比较长远的作用。
  4、学习的手段。企业不能总是守着自己的成规去开拓市场。在专业制冷展会中,总有一些突出的企业拿出新的,有创意的东西,集思广益,汇聚成制冷行业的趋势与方向。值得企业去捉摸和思考。 
  1
    清楚参加专业制冷展会的意义,就要来探讨一下如何参加制冷展会了。
  1、前期工作。首先是参加制冷展会的信息的发布,有针对性地邀约目标客户来参加制冷展会的洽谈。条件允许的情况下通过专业媒体向精准的潜在的客户发出广泛邀请,提供良好的接待,做到有的放矢;其次是资料、物料的准备。包括企业画册、产品手册、名片、渠道支持、管理规章等招商资料以及纪念品、宣传画等宣传品,应制作精美、风格统一。更可将这些资料综合在一起,制作手机新媒体页面(如H5),方便分发、宣传。
  2、展前工作。同属于前期工作,但是为区别、突出展重要性,需要特别强调。包括展位的设计和展会销售的策划,以及参展人员的培训都属于此阶段的工作。
  首先展位的设计应当与之前准备的招商资料、宣传物料具有统一的风格,做到整体的一致与协调,形成企业的个性风格;同时展台设计应兼顾布置的实用,突出重点,让观众目光被展位吸引的第一时间,能迅速找到焦点(可以是拳头制冷产品或者企业要传递的中心主题);在展位通道布置上,要注重“引人入内”,让观众有“进入一观”的积极性,方便观众进入洽谈接待区,切忌将展品布置在展台四周,造成通道狭小,形成进入展台的障碍。
1
  其次是对参加制冷展会人员的培训与动员,这一点很多企业轻视了,认为员工熟悉自身岗位工作,无需再次培训,殊不知工作环境的改变对员工身份、工作特点都提出了新的要求,比如前台接待,日常在公司内部接待访客是被动的、点对点有明确工作对象的,而在开放的展会环境下,好的展台接待是主动面向观众群体,以点对面,没有特定的接待对象。而对于销售人员而言,以往工作中更多是有明确目标的拜访约谈,有充足的时间做针对性的准备和思考,而在专业制冷展环境下,陌生的潜在客户以及终端客户、第一次见面的不甚了解的渠道商,让工作变为了随机的“狩猎”,这对销售人员在原有的工作基础提出了更高的要求。一个优秀展会销售人员除了销售能力,应对展会上的营销特点有基本的认识与了解,能够快速反应。而参展企业则应针对展会制定包括营销与激励两方面的特殊的政策。
1
  准备工作的好坏,是企业软实力的象征,接下来就是硬对硬的真枪实剑了。制冷展会中最重要的环节是什么?首先如何吸引目标客户的注意?许多参展方都不约而同地选择一些很简单易行的宣传方式来吸引目标客户。比如发放宣传单,组织小表演,现场演示、体验,贴身半强制性宣传,美女礼仪相迎,礼品赠送等等。这些手段在一定程度上确实吸引了客流,但是却无法高效建立与客户的有效联系。
   鉴于此,相对独立的营销又能突出企业品牌的“活动效应(会议)”就显得尤为重要。既然主办方已经邀请到了海量的客户群体到会,企业可以通过举办专场会议,做“二东家”长时间、排他性、深入影响潜在客户。尤其是制冷展会这类专业展,举办技术专题会议,既能收获营销效果,同时在行业内也有着良好的技术推广效益。
  说了这么多,专业制冷展有什么推荐吗?
   年末来南京 布局2022年
   单个展位观众数 & 专业采购商占比 &参展回报率 领先的制冷展
   中国制冷空调热泵节能博览会(简称中国冷博会)
  11月24—26日 南京国际展览中心
    600000+传播受众
  主办方自有制冷业媒体:制冷快报、制冷商情、制冷名录、制冷品牌榜、 制冷大市场长时间、持续性全程推广参展商。可实现60万人次的推广。
   40000+专业观众
  冷博会地推团队 实地上门邀请渠道终端与用户 
  冷博会路演 邀约核心市场决策人群 
  冷博会市场行 了解工厂配套需求 邀请负责人到会采购
  30000+专业采购商
  行业数据库、买家资料库规模全球领先 历时8个月,走访中国274个区域制冷市场,买家来源全面覆盖中国制冷市场。

1