厂方声音:紧抓专业观众、优质采购商 让参会企业有所收获
  工程商声音:通过参观、学习,能掌握产业趋势、创新产品
  经销商声音:拓宽信息渠道,能提供优质资源与核心人脉
  对于制冷展,各方需求不一,满足起来,并不容易,我们到访了制冷展会营销领军企业长沙强华信息科技有限公司,与总经理王贵华先生做了交流。
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  如何看待制冷展和于专业观众间的关系,这方面中国冷博会是怎么做的?制冷展属工程类产品展览,展会上的主流产品有一个最显著的特征:就是制造商不直接对老百姓销售,而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商,而非普通老百姓。
  因此制冷展的好坏,某种程度上取决于专业观众的质量(设备厂家、渠道工程商、经销商)。他们是既是制冷展的目标观众,也是参展商的潜在客户,展商自然希望见到更多、更优质专业观众,也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。中国冷博会组织冷博会市场行、冷博会观众邀请地区路演(制冷产业创新成果转化论坛)、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措,就是在专业观众组织上下功夫,保障展商对制冷展会的满意度、忠诚度。
  其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间,实地走访274个区域市场,了解数万家制冷企业的需求与建议,促进他们采购需求;中国冷博会观众邀请地区路演则深入区域中心,以举办制冷产业创新成果转化论坛,推广创新产品为契机,邀请省会市场排名前10,地市排名前5的工贸企业负责人,向制冷产业精英人群传播中国冷博会影响力,预热冷博会到会采购氛围;此外,冷博会组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群,覆盖微信群友20多万人,中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群,也实现了冷博会工作人员常驻,进一步为制冷展会的专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
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  制冷展应如何满足工程商、经销商的诉求,让他们参加展会有所收获呢?
  工程商、经销商作为专业展会的主流观众,满足他们的需求,是树立制冷展口碑的重要途径,我们的经验总结下来,工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类:
  寻求新的合作,发现新的投资机会,制冷展是1个短时间内集聚众多品牌的舞台,也会有很多新的产品呈现,工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点,来寻求新的合作,获得新的利润增长点;
  将参加制冷展当做一次学习的机会,市场瞬息万变,产业发展也在不断崛起新的技术,敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势,提前学习做好准备,同时将展会作为一个交流平台,利用机会向同行学习借鉴;拓展人脉、渠道,人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同;另一方面是销售渠道改造和扩大的可能,越是成功的制冷展,参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权,利用展会平台,拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。
  专业制冷展要满足这些诉求,首先应该做到产业链上的全覆盖,保证产品的丰富、品牌多元化,并引导参展商拿出新品和优惠政策;其次专业制冷展应呈现出产业整体的发展面貌,起到总结归纳的作用,在展示产品的同时,通过举办活动对产业发展趋势、热点起到前瞻、预测的启示作用;最后,好的制冷展要沟通各方,聚集优势资源,提供一个互动、方便、平等的交流氛围。
  中国冷博会也正是从以上几点出发,致力于满足各地经销商、工程商诉求。历届中国冷博会都保持着对产业链各环节的全面覆盖;制造商、服务商、经销商、工程商来源全面覆盖中国制冷产业主流市场;
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  组委会特意选择在年末11月工程商、经销商相对空闲的时期,举办的中国冷博会,以展览为基础,延伸出新品技术发布、制冷北极熊奖、产业高峰论坛等一系列活动,全方位展示了制冷产业发展风貌。凭借冷博会组展单位逾百万的读者及会员大数据,通过实际调研,组委会悉心总结归纳出行业发展趋势、热点,通过举办活动为工程商、经销商提供学习与帮助。
  比如在中国冷博会新品技术发布中,唱主角的创新技术、创新产品都代表了行业发展的方向,第二年在市场上发展得风生水起,到会的经销商、工程商通过先人一步的学习、接触,一步领先,步步领先。平日繁忙的经销商、工程商看到冷博会一次参观,全盘掌握产业趋势热点,自然踊跃参加。
  除此之外,中国冷博特有的展览会+创新成果转化论坛,更是给到会工程商、经销商提供了建立行业核心人脉绝无仅有的机会。一般的制冷展,代表们普遍反映自己是旁观者,属于被动接受信息的一方,而创新成果转化论坛借助推广创新,把大家集合起来,让从业者都有展示自我的机会,在互动学习中愉悦的交流,在知识共享中增进了解。
  中国冷博会组展单位强华信息利用自身媒体的公信力和号召力,透过《制冷商情》、制冷快报、制冷品牌、“制冷大市场”等多家媒体,发出邀请,让制冷产业主流声音为您搭建起强最具价值的产业核心人脉,到会者97%以上为企业直接负责人或中高端管理层。
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  单个展位观众数 & 专业采购商占比 &参展回报率 领先的制冷展
  中国制冷空调热泵节能博览会(简称中国冷博会)
  11月24—26日 南京国际展览中心
  600000+传播受众
  主办方自有制冷业媒体:制冷快报、制冷商情、制冷名录、制冷品牌榜、 制冷大市场长时间、持续性全程推广参展商。可实现60万人次的推广。
  40000+专业观众
  冷博会地推团队 实地上门邀请渠道终端与用户 
  冷博会路演 邀约核心市场决策人群 
  冷博会市场行 了解工厂配套需求 邀请负责人到会采购
  30000+专业采购商
  行业数据库、买家资料库规模全球领先 历时8个月,走访中国274个区域制冷市场,买家来源全面覆盖中国制冷市场。