前段时间广西“三月三”放假四天的政策引起了全国人民的注意,在壮族传说中,三月三是壮族始祖布洛陀诞辰日,人们大多会赶歌圩、搭歌棚、举办歌会等。这些独特的民俗风情让人们对广西心向往之。
   其实除了这些以外,广西的制冷市场也颇有亮点,这里云集了全国各地的经销商,巨大的制冷市场也让不少工程商跃跃欲试,而中国(广西)东盟自由贸易试验区等政策也为广西制冷市场崛起提供了更多的优势。
   广西农业资源丰富,是我国重要农产品生产基地之一。主要盛产南亚热带水果、蔬菜、甘蔗、三黄鸡、奶水牛、水产品等农产品。全区农业总产值、增加值、出口额等多项统计指标居全国前列。随着生鲜农产品产量、需求量和进入流通领域量的不断增长,全区冷链物流市场潜力巨大。
   同时广西作为连接中国与东盟各国贸易往来的桥头堡,每年承接国内与东盟各国大量的农产品进出口贸易。近年来,广西加快跨区域农产品流通基础设施项目建设,大力推动冷链物流产业发展,不断提升冷链物流发展水平,广西与发达地区冷链物流差距进一步缩小。本期《制冷商情》记者就带您探索广西制冷市场的新动向。
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   配件市场:从爆发到稳定,亟待拓展新模式、新市场
   1、多方夹击
   早期,广东湖南两个制冷大省在一定程度上制约了广西制冷行业的发展。南宁奥冠制冷仪器经营部主要销售山东中佳铜管科威力制冷机组制冷工具丹佛斯制冷配件、冰龙制冷剂等。总经理郑群书告诉记者:“因为临近广东,所以很多经销商都直接从广州拿货,导致本土企业想要发展壮大很难,量一直做不上去。”
   南宁市普良机电设备有限公司是金冷制冷剂广西总代理,主营霓虹压缩机、华冷制冷剂、七星铜管、宏泰铜管、中央空调配件、亿瑞特空调电脑板、保珑保温棉、华美保温棉等产品。总经理兰红波告诉记者:“靠近广东,受广东制冷价格的影响,我们的利润比较低。”
   近年来信息高度流通,制冷产品价格早已变得透明,广东的配件商优势减小,广西的制冷市场正在独立壮大起来。南宁市雪盛制冷设备工程有限公司韦承华经理告诉记者,“去年销售了500万铜管,广东的铜管很难流入广西了。”
   2、竞争激烈,品牌认知度提升
   去年,在农业农村部的大力支持下,广西积极启动农产品仓储保鲜冷链物流设施项目建设,共获得 2.79 亿元中央资金支持,发行了 7000 万元冷链物流设施项目地方专项债。
   此外,政府还大力支持地头冷库示范项目建设,统筹安排地头冷库建设项目资金0.6亿元,这使得各路经销商生意红火。
   南宁奥冠制冷仪器经营部总经理郑群书告诉记者:“现在国家加快了对北部湾的建设,在一定程度上促进了广西经济的发展,带动了广西冷库的建设,制冷配件有一定的增长。公司销售的铜管、制冷机组、制冷工具、制冷配件、制冷剂等产品都在南宁占据了一定的市场,一年铜管的营业额就超过4000万,制冷剂一年可销售4万多瓶。”
   南宁市普良机电设备有限公司兰红波总经理告诉记者:“我司在去年超额完成金冷38000瓶销量任务,今年销量将同比增长近50%,预计销售总数达到45000瓶。随着时代的进步和社会的发展,广西制冷市场品牌意识也在逐渐增强。广西作为中国唯一一个沿海自治区,地理位置优越,其他地区相比,广西制冷市场潜力巨大,行业内竞争以及价格波动较大。预估广西制冷市场配件容量冷气10万瓶、铜管2000吨,工程的容量100万吨。”
   桂林冰峰制冷设备工程有限公司是艾默生压缩机的广西总代,他告诉记者:“去年我们压缩机的营业额达800万元,制冷剂销售了1万多瓶,总体来说广西制冷配件市场在逐年增长。”
   火热的市场使得广西的制冷配件行业涌入大批新商家,柳州市贺军翔制冷设备有限公司主营福乐斯保温、铜管、制冷剂等产品。总经理贺道军告诉记者:“现在广西做制冷配件的人很多,价格都压得很低。”
   竞争是把双刃剑,无形中也给广西制冷市场带来了正面效应,商家普遍反馈客户的品牌意识提升了,市场变得有序起来。
   柳州市贺军翔制冷设备有限公司贺道军经理告诉记者:“现在大家都有品牌认知,假冒伪劣不多了。”
   南宁市普良机电设备有限公司兰红波总经理告诉记者:“随着人们的消费观念的转变,近两年在广西市场客户选择配件产品是质量优先于价格,很少看到劣质配件扰乱市场的行为。”
   3、爆发之后趋于稳定
   据了解,截至2019年,广西冷库库容已达138万吨,县域冷链物流覆盖率72%。
   记者调查采访时发现,不少配件商家表示前两年的广西制冷市场堪称爆发之势,今年市场趋于平稳。前两年众多新星制冷配件商家崛起,老牌商家也在积极调整应对。
   南宁奥冠制冷仪器经营部总经理郑群书表示:“个人认为本地的制冷市场可以往东南亚周边国家发展。作为制冷设备经营企业,我们始终坚持诚信和让利于客户,坚持用自己的服务去打动客户,以诚信为本。”
   南宁市普良机电设备有限公司兰红波总经理告诉记者去年疫情他们就遇到了一些困难:
   ①门店营业额较淡,开店营业不正常;②制冷剂价格波动比较大;③各厂家品牌制冷剂的发货与到货都受到一定的影响。在公司第一时间积极调整后,重新抢占了市场。南宁市普良机电设备有限公司则采取以下措施渡过难关:①与业务经理达成共识,保证仓库有安全库存并迅速推广,抢先站住市场;②策略商定后,根据需要进行补给、订货、补仓,做好充足的产品准备;③积极引导客户动销,配合金冷促销活动,主动引导客户在这多变的售后市场中抓住正确的方向。
   南宁市普良机电设备有限公司兰红波总经理表示:“2021年,我司发展目标加强与合作门店的互动,发挥线上线下的业务优势,宣贯金冷的市场理念,维护好广西地区的市场秩序,不乱价,不乱发,在去年的销售基础上再创佳绩,完成销售45000瓶。通过‘线上+工厂+实体店+物流’模式,做到线上线下相结合,为广西制冷市场开辟新的销售之路,期待2021年广西制冷市场再创佳绩!”
   桂林冰峰制冷设备有限公司是一家主营生产冷冻冷藏设备以及工程设计选型方案的综合性销售企业。冰峰总经理李卫明先生介绍,“为了帮助工程商省时省心省力,创造更高价值,获取更高效益。冰峰打造了一个制冷设备一站式采购平台,为广大工程商和批零商提供优质的产品和配套服务,公司十分重视技术革新与产品开发,目前拥有自主研发生产的赛优特品牌冷冻冷藏设备,采用了艾默生压缩机,艾默生过滤器,压力控制器,电子膨胀阀等国内外知名品牌零配件。”
        广西制冷工程市场如何?精彩待续......