刚进入6月份的时候,空调业界对今年的市场是比较悲观的。因为,1至5月份市场没有达到预期,原本指望今年疫情逐步退却后,加上人们健康意识的大幅提升,空调会有一个超预期的表现。
  但现实市场却给业界泼了一盆冷水。奥维云网(AVC)数据显示,1-5月空调线上累计销额达230.24亿元,同比下滑22.6%,较2019年同期下滑22.60%;线下累计销量达894.53万台,同比下滑5.58%,较2019年同期下滑8.09%。
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  基于此,业界产生悲观情绪是可以理解的。毕竟,空调旺季高潮虽在6-7月,但是前期的铺垫,或者说基础要打好,垫高了前期的销售量,这样6-7月份爆发就可以实现全年的高增长。但从前期市场走势看,市场销量并没有达到预期。
  刚进入6月份时,业界对今年天气并没有太大的期待。但从心理上来说,仍然期待天气能够帮忙助力,能够有一个旺季高潮出现,或许还能弥补前期的不足,还空调行业一个火爆的旺季。
  业界对夏季天气因素十分在意并不奇怪,毕竟空调受天气因素的影响非常之大。难怪空调行业之初,有人就把其定义为靠天吃饭的行业,把从事空调营销的商家当成是都市农民。某种意义上说,这种定义还是十分贴切。
  不过,从事空调经营的专业人士就对家电魂说,并不是高温天气一定就会促动销售大增。其介绍说,适合空调爆发的天气,最高温度是一个条件,但最低温度才是关键。如果白天超过36℃,但晚上最低温度不上22℃,还是促动不了人们的购买欲望。只有那种高温看着只有30℃以上低温也在23℃以上桑拿天,才是最能触动消费的。
  专业人士还介绍,要想旺季出现爆发式增长,不仅在于气温要高,更重要的是能够持续一段时间。一般来说,高温出现一两天接着又下雨降温,这样还是不能触动市场。只有高温出现,且能够持续至少3-5天,最好是一周以上,就能彻底激活应急需求而产生购买。
  进入6月份以来,长江流域、中原、西北等区域就出现极端的高温天气。这对期盼旺季市场能够爆发的空调业界来说,至关重要。因为,今年旺季是被称为“史上最严”的空调新能效标准完成过渡期,7月日正式开始实施,老国标产品将不能再在市场上销售。旺季市场爆发,有助于完成这一转换。
  不过老天也真的给力。央视2套,6月16日报道,南方高温增多湿度大,局地体感超40℃。其中,武汉15日的最低气温创历史记录,达到29.9℃,闷热潮湿令人彻夜难眠,武汉成为名副其实的“捂汗”。其他南方城市像广州、南京、福州亦是如此。
  有武汉的经销商就对家电魂说,5月份的时候还对市场不启动表示担忧,不过5月下旬至现在,不仅出现了近36℃以上的高温和近30℃的低温,而且持续时间也比较长。这非常有利触发爆发式行情,我们专卖店的有些型号已经出现断货。
  经销商还表示,虽然今年热的比较晚,但是高温持续时间比较长,这非常有利于空调的销售。我们现在才感觉备货有些不足,不过现在也不敢大批量进货。有些旺销的产品厂家也没有现货,需要下订单才能在一段时间后提货。
  当然,今年夏季持续高温最长时间的还不是武汉,像海口连续9天,福州连续8天,济南、郑州连续6天,都是排在武汉前面,还有像西安、重庆也是与武汉一样连续5天。武汉市场都出现火爆局面,其他地方也基本如此。
  虽然可以从央视报道中看到今年空调市场应该不错,至少空调的主销区域——长江流域的天气状况比较理想,对空调旺季起到了推波助澜的作用。但把眼光放宽阔一些看,其实市场并不平衡。
  出现持续高温的地方集中在长江流域,中原南部、西北东部这些地区。这些区域确实出现过像央视报道的那种高温且持续的天气,甚至是像武汉那样低温接近30℃的极端天气状况,自然对空调市场爆发起到推波助澜。
  但是像华北区域为代表的北方地区,今年还是偏凉爽的天气。虽然,也出现过几次高温,但持续性不强,总是高温一两天又是雨水一两天,市场销售也就难以出现长江流域的火爆局面。很多经销商只能是望天兴叹,看着一大堆库存不知该怎么办。
  因此,厂商对于这种天气因素,在做市场方案的时候要考虑到,但不可绝对依赖天气气象因素,更不能做押宝式的赌博。天气好不好对市场有重要影响,但是决定市场好坏的还是产品和营销,天气只是外部条件而已。还是那句伟人的名言,外因是事物发展的条件,内因才是事物发展的根据。