纵观人类发展历史,创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量,也是推动整个人类社会向前发展的重要力量。制冷行业该如何创新?怎么样才能持续创新?企业的创新怎么样才能真正转化成果?2021制冷创新成果转化(石家庄)论坛以“创新成果化、促进双循环”为主题组织了中国制冷产业创新型企业的相关负责人展开了一场讨论。
  长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理、长沙强华信息科技有限公司李义强董事长、工蜂联盟李杰总经理、河北本庄科技有限公司齐增超总经理、河北空调与制冷行业协会马誉国秘书长、河北省制冷学会副理事长陈锡年、河北万川冷链技术有限公司许建军总经理、泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司朱天安销售总监、杭州孚晶焊料科技有限公司应峰执行副总出席了本次论坛。
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  一、七位专家教你如何维持企业创新
  长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:市场有不同的需求,我们如何从供给侧调整来满足市场的需求?在座的观众可能一直都比较迷茫,今天我们有幸请到企业和专家代表,让我们从创新的角度展开讨论。
  泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司朱天安销售总监:各企业都有各企业的创新模式和理念,在这里希望各位工程商冷风机选型的时候注意一下,选冷风机一定要按制冷量来配。之前有个工程商问我两个库的设备一样,但制冷效果为什么不一样,我一问,原来是因为里面装得东西不一样,所需的制冷量也不一样。
  另一个工程商跟我说,有一个2000多平方装冰淇淋的冷库,用了八台国产风机,只能打到零下20度,不能打到所需的零下25度,后来他选用我司的风机,只安装了四台,温度马上就下降了,他还说不行,现在低于零下25度,需要重新调试。我们公司也是在解决客户痛点的情况下不断创新。
  河北本庄科技有限公司齐增超总经理:这两年金融危机、环保政策、疫情影响,企业实际上是哀鸿遍野的,但河北近年来还是诞生了很多制造厂商、工程商。好多本地企业在宣传上一直摸索不到好的突破口,可谓是“酒香也怕巷子深”。我建议大家可以在宣传模式上创新,前两年我司通过强华信息与强华信息合作走入了大众视野,强华掌握着中国国内最大的制冷数据,不管是工程商、贸易商、生产商,他们的数据都是最大且最有效的。
  工蜂联盟李杰总经理:感谢冷博会提供给我们这个交流、参观的平台,今天看到参会的产品,感受到了国产产品在真正的转型升级。自2017年我创办了工蜂联盟,四年来我们和工程商以及一线的制冷工人不断磨合交流,给行业提供了很多技术方案。在这个过程中发现国产产品的解决方案相对滞后,不是因为技术原因,而且因为缺乏数据支撑。比如现在压缩机都在说多少p,换热器都是多少平方,这还是一个比较原始的状态,大家需要做出大的改变,需要契合国家提出的碳达峰、碳中和、节能减排政策。今年我们组成了商用冷库技术联盟,我们联盟希望把两万立方以下的冷库提供冷源的设备全部数据化,迄今为止已经有45家各品类的头部企业加入联盟,接下来我们会建立一个团体,由天津商业大学刘教授发起牵头建立标准。在广大制造商、专业教授以及制冷学会、协会的支持下,今年年底希望能呈现出第一份团体标准的初稿,拉动从无序到有序的制冷行业!
  杭州孚晶焊料科技有限公司应峰执行副总:企业发现和持续的创新是需要企业深入市场去了解客户的真实需求以及客户面临的挑战和压力,了解到这些东西才能有方向有目标的去创新。企业要持续创新的话就是要舍得投入,持续投入。比如像我们推出的孚晶0号焊条,就是在标准磷铜焊条提升了一个档次。我们为什么推出这个?因为我们考虑到了客户痛点,客户想用好的高性能的焊条,只能用进口的,但进口现在市价应该是140-150左右一公斤,那为什么花大钱买进口的,我们不自己造呢?所以我们通过各个工艺和成分的控制,我们推出的0号焊条售价比进口的低30-40元一公斤,但是性能在泰国、马来西亚以及在格力,都得到了验证,完美替换了进口焊条。
  所以创新还是要根据客户痛点,包括我们后面推出的孚晶焊接整体解决方案,到工具、焊接工艺、到技术服务,等等一系列也是为了满足客户焊接上一站式的需求。
  河北万川冷链技术有限公司许建军总经理:企业创新,必须以科学为基础。老企业可以大胆创新,新企业必须要把人才引进、技术管理提高,稳定你的企业正常生产以后,有了基本的条件才能创新。像我刚成立万川公司,我司的手工板的模具是最先进的,自动化最强的;铝排采用的是北京华能共发的连续铝排,更节能,故障率更低。现在叫我创新,我也不具备这种条件,必须慢慢摸清市场需求才能创新。工程商方面,应该是施工工艺的创新,很多工程技术人员技术还不到位就想着创新,创新不是让你偷工减料,修炼好内功才能创新。
  河北省制冷学会副理事长陈锡年:制冷行业创新,四大部件、制冷原理跑不了,只要从细节入手,就能发现很多创新的点。创新是驱动发展的能源,这个论坛非常有必要,希望以后继续。
  河北空调与制冷行业协会马誉国秘书长:感谢主办方构思这个聚会,给我们一次相聚相识相互交流的机会。企业家首先必须是一个社会活动家,中国改革开放以来,民营企业兴起,看了这么多企业的兴衰,总结一个规律,一个企业家如果他熟练地掌握了社会的规律,就能把企业办的风生水起,如果他很有技术水平但是尚未识透社会,往往步履艰难。很多成功的企业家首先在社会上找到了一批社会的支撑,靠社会的支撑把企业办的风生水起,我在筹办推进河北省制冷协会十年来,看到了一些企业兴旺发达了一些企业衰落了,就开始思考这个问题。企业家首先必须是一个社会活动家,在一个小的工厂环境内制造出一些产品推向社会,以前是三大环节现在是五大环节,供应、研发、生产、销售、售后服务,在这五大环节里,有一个环节把握不好往往前功尽弃,对甲方了解不够,对社会心理了解不够,对市场整体情况了解不够,都会让企业撞南墙。所以搞企业首先需要成为一个社会活动家才能尝试着做企业,紧紧盯着社会的潮流,补足各方面的信息、人脉、技术资源,各方面都能及时抓到手,你肯定胜利。
  长沙强华信息科技有限公司李义强董事长:简单总结一下各企业家的创新思路。伊士班尼亚的创新思路来源于节能,沿着节能的方向找创新点,他们公司的节能冷风机是业内认可程度最高的;河北本庄齐总对载冷剂的介入时间把握的很好,技术也把握的好,能发现这个市场的需求,把这个技术推广应用的很好,让大家知道我们河北是可以做创新型产品并且引领全国的;工蜂联盟李总看到中国市场很乱,河北有全国最便宜的机组和库板,但最便宜的不是最好的,李总最不想看到这种情况,所以他要制定一个制冷系统的标准,让中国的制冷行业有标可依,这是中国制冷行业一个伟大的事业,对整个民族的振兴有很大的帮助,希望大家也积极响应。这也给产品质量不达标的企业敲了个警钟;杭州孚晶从产品应用的角度寻求创新,可以给大家提供一个思路,哪些产品是国外的产品统领市场的,大家就可以去做,咱们要替代所有进口产品;万川冷链的徐总应该是河北最优秀的贸易和工程商。但做贸易很难有自己的品牌,他做工厂是因为有工程商的基础,对工程商的需求非常了解,是沿着市场的需求寻求创新。
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  二、企业家倾情解答尖锐问题
  1、长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:伊士班尼亚的风机做得很好,但很多人反应太贵了,朱总您怎么看?
  泰州伊士班尼亚制冷设备有限公司朱天安销售总监:举一个例子,你们来算一下我们的价格算不算高。有一个工程商做一个冷库想用8p的风机做冷库,我说为什么?他说要8p的温度才能打下来。我说你用我的只用3p的,温度打不下来可以砸了我的产品。他用了我3p的风机配了5p的机组,说我的风机不好,结霜,我说你用3p的机组去配,没有解决问题再来找我,果真问题就解决了,通过这种方式,成本降下来了,那么你还觉得我的产品贵不贵?
  2、长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:石家庄并不是化工先进的地区,如何让大家相信本庄的产品是优秀的?
  河北本庄科技有限公司齐增超总经理:在与强华信息合作推广之后,越来越多的人对我们的产品品质有了更多的认识,近两年河北一个个制造企业从量到质的转变,我很欣慰,但工欲善其事必先利其器,与狼共舞才能尽显英雄本色,好的产品一定要有好的平台,酒香也怕巷子深,我们一定要把好的东西通过好的平台展示给市场。
  3、长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:你联合了国内细分行业的龙头加入了商用冷库联盟,其中是不是有一点利益关系?
  工蜂联盟李杰总经理:很多人也这样问过我,现在中国目前的经济环境下,社会被利益捆绑的也比较严重,但我们还是希望给行业带来一股新鲜的空气。我想呼吁两个事情,一是呼吁产品设备制造方,你有能力制造产品,你就有能力提供数据;二是呼吁我们工程商,买数据用数据,为冷库业主服务,为节能减排做贡献。为了数据的提取,我们今年七月在浙江嵊州和新昌建立了两个冷库冷源制冷系统的测试平台,也希望有识之士的设备制造商积极参与,把产品测试得到一个真实的系统的制冷效率。如果有识之士敢于将自己的产品放上去测试,我们也会呼吁工程商去信赖、采购这个产品。
  4、长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:咱们国产的焊料与进口的到底还有多大的差距,华光能不能满足客户需求?
  杭州孚晶焊料科技有限公司应峰执行副总:钎焊的话,国外已经发展一百多年了,我们国内是上个世纪八十年代才开始发展。我们跟国外的焊料来比的话,稳定性偏弱一点,因为我们现在熔炼工艺和成型工艺有点落后,就导致焊料的杂质、气体含量整个的焊料的成型就不是特别稳定。经过26年的发展,我们公司已经开发出了如孚晶0号等产品,已经达到了国外先进水平。通过大炉熔炼、连铸、大压机自动控温加热,包括搅质清洗一体机等一些自动化和半自动化技术以及稳定的工艺把我们的焊条提升到国外同等先进水平,我们也在不断的替代、创新,我们并不比国外的差。
  我们这个材料能给二级市场解决痛点,首先杂质含量、气体含量控制了,焊料的流动性保证了,包括强度也保证了,焊后发绿的问题也解决了。我们公司有45项实用型专利,37项发明专利,在国内第一,全球前三。我们仁和二期基地出来后就是现代化的全自动的生产基地,到那个时候国外的焊料都比不上我们了,我们完全可以赶超他们。
  5、长沙强华信息科技有限公司王贵华总经理:徐总从贸易转工程,现在又转型生产,你的产品能做好吗?
  河北万川冷链技术有限公司许建军总经理:做制冷产品,有前车之鉴,有这么多发展得好的榜样,我们一定能做好。我们目前最大的缺陷是管理和人才的引进,把这方面弥补上,技术是没有问题的。我们有什么道理做不好呢?
  6、河北省制冷学会副理事长陈锡年:咱们的企业在质量方面不断的提高,一是市场要求提高,二是企业想做好就得提高。总的来说,通过这次论坛,把大家先进的一面展现出来,为提高河北省的装备水平、技术水平、产品质量,提供了很好的样本,我代表河北省的用户谢谢大家。
  7、长沙强华信息科技有限公司李义强董事长:分享本次对话得到的一些启示——伊士班尼亚:以后冷风机都是卖冷量,卖面积的很危险。河北本庄:河北人一样可以做名牌,河北做的产品也能走向全国,齐总给了给大家很好的激励。工蜂联盟:以后制冷系统一定会实现标准化,达不到标准的可能要被革命了,你的产品做好了,他们也会帮你的忙。杭州孚晶:现在中国人可以替代好的焊条了!万川冷链:以后说集采,贸易商可能有点危险,一站式工厂供应商,生产库板、机组,配一些名牌产品的总服务商,这种形式可能会替代制冷设备的经销商,单纯的经销商要注意了!本次论坛释放了这些信息,对工厂、经销商、贸易商都是很有启迪的,今天我也受益匪浅,我也感受到了行业的趋势。