一、查看户型图、核算出每个房间面积
  在给顾客推荐多联机时,首先要查看顾客的户型图,根据户型图,测算出每个房间是多少平米,并一 一记录下来,方便下面推荐室内机。
  三室两厅:总面积120平米(具体举例说明)。
  主卧:18平米;
  客卧:15平米;
  书房:10平米;
  客厅:24平米;
  餐厅:12平米。
  二、根据室内面积选定室内、室外机型号
  方案一:客厅+餐厅共用一台室内机
  ①选定室内机:测算出顾客每个房间的实际面积之后,接下来我们根据房间面积x220W/平米,来计算此房间所需要的冷量,最终对着室内机型号选定对应室内机机型。依次类推选出每个房间的机型,将所有选定的室内机组装机容量相加得出16.8kw。
  注:一般家用热负荷标准为:200-220W/平米(制冷计算)。以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。
  ②选定室外机:多联机是变频的可以实现一定的超配,但超配系数不能超过1.35。因此根据得出的室内机机组装机总容量之和16.8KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可(如下图),因此选用4KM室外机。
  注:为保证顾客使用效果建议超配系数1.2较为理想。
  方案二:客厅、餐厅各用一台室内机
  ①选定室内机:给客厅、餐厅单独的安装室内机可以更好的保证空调的制冷、制热效果,在顾客预算充裕的情况下,尽量单独匹配室内机,按照每个房间的测算面积选定对于的室内机,最终得出室内机机组装机总容量为17.5KW。
  以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。
  ②选定室外机:室内机机组装机总容量之和17.5KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可(如下图1.2小于1.35),因此选用14KW室外机。
  注:为保证顾客实际使用效果建议超配系数1.2较为理想。
  三、根据选定的设备价格+安装费报价
  罗列出选配表格,并根据室内机、室外机机型填写销售价格,最后根据顾客的实际按照情况确定安装费用,然后将所有的价格一相加就是正常的报价。
  四、其它注意事项?
  以上罗列只是常规多联机常规销售的选型、报价,适用于大多数情况,但有些特殊需求的到现场确定具体的选型和最终价格。
  五、整理了以下几条建议供大家参考:
  ①先选每个房间的室内机型号,再根据所有室内机容量选择室外机型号。如果极少同时开启所有房间,室外机容量可以小于室内机总容量。
  ②室内机的选型与家用空调一样,内机负荷=面积*单位面积负荷,单位面积负荷一般为180-240W/㎡,具体值需结合地理位置、使用习惯及户型实际情况确定。
  ③房间朝向:朝南或西晒的房间单位面积负荷要取中、上限值。
  ④房间规格:底顶或顶层房间空调能力需求往往要大于中间楼层,单位面积负荷要取中、上限值。
  ⑤房间功能:餐厅、客厅等人员较多或电器较多的房间,单位面积负荷要取中、上限值。
  ⑥窗户类型:窗体面积最大、玻璃为单层的,单位面积负荷也要偏大。
  六、多联机安装步骤
  空调三分品质,七分安装。空调系统在安装的时候,就很大程度决定了你以后使用的体验。安装步骤汇为:安装室内机 → 安装冷媒管 → 安装 冷凝水管→ 安装室外机 → 系统保压 → 抽真空→ 追加充填冷媒 → 安装风口