在上半年的高歌猛进之后,中央空调市场下半年在行业的注目下拉开序幕。据产业在线监测数据显示,7月中央空调销售规模达121.9亿元,同比上涨25.5%,其中多联机销售规模为73.4亿元,同比上涨34.3%,继续保持领跑地位。从月度销售节奏来看,7月多联机内销同比增长35.7%,延续今年以来的强势增长。
21
  尽管多联机市场7月再次延续高增态势,但行业中对市场扩张的可持续性存在不同意见。在“调价将对用户购买意愿产生多大影响”“红海竞争格局下用户需求是否仍有挖掘潜力”等疑问之下,面对不同寻常的市场节奏和经营环境,多联机市场的下半年将面临重重考验。
  首先,7月多联机市场的持续繁荣,不仅是由于需求市场的稳定显现及营销渠道模式的持续拓展,更在于经销商因规避涨价集中提货导致的设备发货滞后。半年节点前订单数量的激增给各品牌的产能带来较大挑战,各企业在缓解下半年业绩压力、平衡月度之间产销节奏等因素考虑下提出限制6月提货量、延迟执行价格调整等举措,令7月的出货量依旧居高不下,使得本应属于传统淡季的7月继续保持较高的市场热度。
  与其说多联机市场的高景气度延伸至2021年的“下半场”,不如说是各企业对产销节奏的调整把控和渠道商对后市发展的不确定性共同造就了下半年多联机市场的“开门红”。因此,相较上半年的表现,多联机下半年的市场更加充满挑战。每一次促销活动、密集提货的背后都是对渠道蓄水能力的考验。有业内人士估计,上半年至少有25%的多联机提货量存于经销商仓库里等待销售,产销节奏提前对市场的透支恐将成为影响下半年多联机市场销售的重要因素。
  不仅如此,家电芯片短缺、制冷剂及原材料价格飞涨也令空调行业的利润空间持续受到挤压,部分品牌7月的实际零售及中标金额均现下滑,需求端的收紧迹象也开始显现。面对“金九银十”的传统家装旺季,各企业势必推出更大力度的促销活动帮助消化渠道库存,产品价格与营销模式的竞争将成为后市布局的重点,可预见的严峻形势对各厂商及渠道商的经营实力及发展战略提出了更多考验。
  在重重挑战背后,多联机市场的机遇也逐渐明晰。经过一年有余的线上渠道拓展,多联机产品的认可度显著提升,通过“线上引流、线下体验”加深舒适便捷的产品印象,促进销售转化的模式已初步形成。在高端人群消费升级、90后“Z世代”日渐成为消费主力军的发展趋势下,多联机市场的潜在空间依然广阔。
  精装修市场层面,由购房人自主选择配套家居档次的“可选升级包”政策在成都、南京等地实行,将有效扩展配套家居设备的灵活度。针对不同层次消费群体的差异化设备方案,同样有利于用户购买力的精准匹配及深度挖掘,在需求端为多联机市场增添助力。
  面对相比往年截然不同的市场节奏,多联机市场下半年的发展走向仍需进一步的观察分析。在市场的不确定性之下,各厂商应以确定性的发展战略为基石,通过精研技术、整合资源、提升服务等形式提升品牌认可度,并配以灵活转变的营销战术拓展市场空间,在促进行业良性发展的同时寻求更多机遇。