对于消费者来说,“双十一”是购物狂欢节,将会大量购买降价商品。
  对于商家来说,“双十一”是商品大促日,可以快速提升营业额。
  但对制冷人而言,今年的“双十一”可就没那么友好了。
  疫情开始以来,制冷行业遭受了前所未有的打击,最明显的就是疫情导致各国物流受阻,一些国外制冷设备生产商的零部件配套跟不上,国内进口产品到货时间相应延长,影响后续销售。与此同时,大宗原材料价格持续上涨,生产商、贸易商要么压缩利润,要么提高价格,才得以保证正常的生产经营。
  在这样的背景下,“双十一”降价销售显然不是一个好策略。那么,制冷人是如何应对的?
  10月13日,苏宁易购举办“双十一”商家大会,海尔美的西门子等数百家品牌参加。会议的内容很简单,就是商讨双十一策略打法及未来发展合作趋势,最后发布包括“降低扣点资费,节省商家运营成本”、多重活动补贴奖励”、“卖家服务工具百万折扣”三个维度的10项商家扶持政策。从这些政策可以看到,主要还是通过降低成本来提高利润。
  冰箱空调等制冷家电产品可以在“双十一”活动实现销量快速增长,那膨胀阀压缩机换热器等其他制冷产品该怎么办?
  毕竟无论是生产商还是贸易商,一般都很少用这些产品来参加“双十一”活动。不过,这并不意味着,这些产品在活动期间就没有发挥余地了。
  在今年“双十一”来临之际,中国快递协会向全行业发出倡议,其中一项内容是推广生鲜快递可循环配送箱、可复用冷藏式快递箱,减少使用一次性塑料泡沫箱等。
  每年购物狂欢节过后,就会出现遍地的纸箱、包装物,快递协会的这个倡议既可以保护环境,也在减少资源浪费,还能促进相关制冷产品的销售。
  另一方面,生鲜商品作为“双十一”的抢购热点,活动期间大量的生鲜商品流通将推动相关企业完善冷链物流设施建设。比如京东物流为了备战“双十一”,专门在武汉签约了智能化冷库进行改造,仅在15天内就完成近9000㎡的聚氨酯保温喷涂。
  话又说回来,“双十一”只是一个短期的购物活动,尽管对消费市场有着一定的推动作用,但对制冷企业的产品销售影响实在有限。
  要提升第四季度的销售业绩,还得看国家政策。
  除了目前接近尾声的农产品产地冷藏保鲜设施建设,国庆后各地相继出台方案,支持冷链物流发展。
  比如福州市10月8日印发文件指出,支持企业新建、改造信息化、智能化和自动化的冷库项目,完善封闭式装卸站台、电动滑升式冷藏门和防撞柔性密封口等设施并实现全封闭式作业,库容量达3000立方米,项目投资额500万元以上(不含土地款),按不超过投资额的10%,最高100万元予以补助。
  浙江兰溪10月13日发布征求意见稿指出,支持冷链体系建设:对纳统的配送企业,新建冷库容量达到500立方米(含)、1000立方米(含)以上的,分别补助5万元、10万元;鼓励购置制冷设备、温控及可追溯设备,当年购置额达到100万元(含)以上的给予5%最高不超过100万元的一次性补助。
  福建永泰10月8日出台措施,鼓励建设鲜食李果冷藏库,15吨以上(75m3以上)的组装式冷藏库补助3.5万元、50吨(250m3)组装式冷藏库补助7万元、100吨(500m3)组装式冷藏库补助12万元。
  制冷人可下载“制冷品牌”APP,每天会看到最新的行业资讯、政府信息、政策法规,从相关内容中寻找产品销售契机,推动第四季度业绩快速增长。