由于各区域的市场环境、竞争状况不一,所以很多企业会因地制宜进行市场定价,中央空调行业便是如此。
  在艾肯网走访杭州中央空调市场的过程中很多渠道商反应,杭州是全国家用中央空调市场的价格洼地,且由来已久。在搜集很多渠道商的反馈之后了解到,造成该情况的原因主要有以下几方面:
  其一,杭州地区中央空调市场成熟度高,竞争异常激烈。据艾肯网发布的《2020年度中国中央空调市场报告》显示,浙江是全国两个百亿规模市场之一同时也是零售销量排名全国第二的省份,而作为省会城市杭州其家用中央空调市场成熟度可见一斑,市场竞争异常激烈,由此带来的低价竞争相对其它省市更胜。
  其二,作为全国电商的大本营,杭州也是电商趋势最早的感知者和推动者。电商的崛起让很多消费者的消费习惯和理念得以转变,他们习惯在网上进行比价最终购买到性价比高的产品,而这种消费理念也延伸到线下中央空调的购买当中,用户会货比多家终而成交,这也倒逼很多厂商在制定价格体系时进行适时调整。
  其三,头部品牌进入杭州家用中央空调市场较早,前期投入很大精力对市场进行精耕细作,逐渐形成了一定的品牌拉力,随之通过对价格政策调整等策略进一步夯实了其在零售市场当中的领先地位。后续要进入零售市场赛道的品牌,除了在产品质量、安装、售后等方面提升之外也有部分品牌会考虑在定价方面比头部品牌略低,这也致使杭州整体零售产品的价格低于全国其它省市。
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  除了产品方面的低价,杭州市场的安装价格和其它省市相比也属于价格洼地。据杭州零售渠道商介绍,当地安装一台家用中央空调内机的报价在900~1000元左右,但是全国其它省市的报价基本上在1200~1500元每台,有些甚至报价到2000~3000多元不等。
  综上可以看出,杭州作为全国家用中央空调市场的价格洼地,一方面是消费市场本身所决定,另一方面是历史缘由。因此渠道商要想在零售市场当中立足,其一就是要做大市场规模,“薄利多销”,通过量的提升赚取更多的利润,其二就是扩展品类,通过多元化的发展提高客单价以及利润率。
  而这也是艾肯网在走访市场当中发现,杭州中央空调渠道商的体量较之其它省份相对更大且销售品类更多元。其中单纯零售规模上亿元的经销商就有好几家,上5000万规模的也不在少数。与此同时,为了降低运营成本,很多经销商都将专卖店或者体验店搬进了写字楼,而这也是杭州区别于其它省份的主要特点。
  未来,杭州家用中央空调市场的价格是否会走出价格洼地?我们拭目以待。