改革开放四十多年了,有旖旎风光,也有骤风暴雨。
  时代高速前进,生产要素也被一股脑地投入企业经营中,民族品牌、良心产品层出不穷,与此同时,良莠不齐的商品和服务,如同海绵吸水般被市场接纳吸收。
  “我们一定要为工程商和消费者把好第一关,坚决不能让劣质产品流入渠道和客户家里,对销售出去的空调支架一定要负责到底……”佛山长泽金属制品有限公司总经理林发华告诉记者,24年来,长泽终坚持诚实守信,保证产品质量,助推空调支架产业发展。
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佛山长泽金属制品有限公司总经理林发华(左)向长沙强华信息科技有限公司李义强董事长介绍产品
  老实人的责任感!
  说起林总与佛山长泽和的创业史,可以追溯到一首歌——《相约1998》,其从1998咏唱至今,整整24年依然经典。
  同年,佛山长泽成立,林总在第一次员工大会上强调:“空调支架虽然只是小配件,但质量问题关系到老百姓的生命安全,所以支架的品质是重中之重。”
  因此,24年来,长泽一直在思忖、探索,极尽可能发挥所长,为社会提供更多、更安全、更优质的空调支架,担负企业的社会使命。
  面对空调支架行业的激烈竞争,长泽不忘初心,牢记安全使命,以客户为中心,最终也赢得了客户的心。据林总介绍,一位湖南老客户,从企业成立之初,就一直与公司保持着良好的合作关系。某次到访工厂后,紧握林总的双手说:“与长泽合作,我很放心。这么多年,林总说什么时候发货就什么时候发货,从不推迟;林总承诺产品质量是什么样的,就是什么样,从不掺假。”
  林总坦言,“放心”两字值千金,背后承载的除了一份沉甸甸的情义外,还有对品质、价格、供量、服务等认可。“在商言商的基础是,人要诚实,对人诚恳、对问题和规律不逃避、不推卸,有责任心,不怕挑战。”
  据了解,长泽空调支架从选料、开料、上线、打包……每一道工序都有专人负责把关,哪关出问题,哪关处理,及时止损,力求保质。与此同时,长泽还拥有一套缜密的排产计划,产能细化到时,力求保量,按时按量完成订单。
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  迈过停滞不前的陷阱!
  空调支架行业属于劳动密集型行业,门槛不高,从业者素质参差不齐,这就导致行业乱象频出,市场竞争激烈,创新难度加大。
  林总指出,“长泽转型始终遵循了‘让产品更好用、让质量不断提升、让安装更方便’的思路。”
  2021年,长泽从产品包装、产品设计,到设备等,都有不同程度的改变和创新。
  首先是产品包装升级;其次,根据市场需求,全新设计并推出两款折叠式加长款、加长加厚款支架。新品最大的特点就是装机位置在原有基础上再加长,五个方孔设计,最大限度满足安装师傅的要求。
  随着企业的不断发展,原有的人力、生产线已满足不了企业快速发展的需求,因此长泽从几个方面进行了升级:新增一个仓库,占地面积几百平方米,提升库容能力;扩大生产线,新增自动化生产设备数台;增加生产人员储备,为提高产能赋能。
  林总直言:“新品对2021年来说意义非凡,它代表新生力,犹如孕育一个新生命的诞生,是血液,是期待,更是希望。我们始终坚信玉汝于成,功不唐捐。在我们过去一年的不断努力下,2022年新品在市场上似有初露头角之端倪。”
  在提升产品质量上,长泽继续从承重和防腐两个方面入手,着力打造最安全的空调支架。选材全部采用优质精炼钢材等原材料,确保产品承载能力,而且使用优质螺丝,坚固耐磨,防腐防锈,确保产品安装上的安全。
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  抗住原材料疯涨!
  据了解,空调支架主要原材料有不锈钢材料、角铁材料、冷轧板镀锌材料。
  2021年对于全球不锈钢行业来说是不平凡的一年。整个供应链中的大多数公司在此期间发布非常强劲的财务业绩,许多公司都创下了破纪录的利润。对2022年的市场前景,大多数市场参与者仍持乐观态度。
  原材料疯涨,上游创佳绩,对中游和下游而言,就不是那么友好了。
  “原材料价格大幅上涨,对我们来说无疑是增加了制造成本,加之行业竞争越来越激烈,利润空间势必遭受到前所未有的挤压。”林总强调,目前来看,顺势是最温和的解决办法。生产空调支架的企业遍地开花,哪里还有一枝独秀?涨价和跌价都是企业被动的行为措施,更是企业为了生存和发展做出的战略性方针。如果没有合理的利润来支撑企业的正常运营,涨价或跌价都没有现实意义可言。换个角度看,长泽也是客户,也不愿看到无边际的涨价。  
  此外,除了原材料等费用上涨外,人工、设备、管理、售后等各方面的成本都在增加,相应的产品价格也受到影响。
  企业生产成本提高,长泽一方面需要在供应商开发中,持续寻找适宜且供货合格的厂商进行成本管控;另一方面要不断优化生产线,以优化供应链,以稳定产品品质;与此同时,在保质保量的前提下,长泽还策划了多场营销活动,谋薄利多销,谋生存发展。
  组合拳下来,长泽抗住了原材料波动的考验,销售额在2021年实现了稳步增长,年产销超过300万套。