近年来,疫情反复无常,产品动销难,原材料上涨,产能过剩,竞争激烈,行业天天在洗牌。企业倒闭,经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在经受一场前所未有的洗牌,不改变只会被别人吞并,被终端放弃。那么,怎样才能成为一个优秀的地暖机经销商?

用知识武装自己

授人以鱼,不如授之以渔。现在很多空气能热泵企业都重视对经销商的培训工作,会定期为经销商提供产品知识培训、品牌培训、店面建设培训等系统整体的培训,加强经销商自身盈利条件。作为经销商,要积极参加企业或者行业提供的培训机会,提升学习能力,为销售打下良好基础。比如,在终端销售中,不单单需要介绍产品本身,还需要系统全面的了解产品原理、产品优势等相关知识,学会站在客户的角度,销售产品!从根本上来说,消费者买的不是机器,而是家里的采暖体验效果、运行成本消耗效果、节能效果等等。不光是要告诉客户产品物有所值,更多的是要告知客户:地暖机能省多少钱?能提供怎样舒适完美的采暖解决方案?等等一系列优势。


熟悉国家政策,提振信心

空气源热泵行业的起飞离不开国家的政策支持!随着双碳政策的持续推进,政府对节能政策的出台力度越来越大,对各类企业的生产要求也越来越高。所以熟悉国家的新能源政策,对经销商增加销售信心是十分有帮助的。在北京山东等地,政府已经出台比较详细的节能补贴政策,空气热泵项目获得补贴的额度也越来越高。所以,经销商需要充分了解本地有利于自己产品销售的支持政策。

优秀的地暖机经销商是怎样“炼”成的?

选择有实力的厂家

热泵地暖机虽然市场空间大、经销成本低、经营风险小,但对专业、对技术要求高,设备选型、安装设计、运营维护、售后服务等方面的难度都很大,所以经销商想要做好,离不开厂家的鼎力相助,生产厂家一旦选错、产品一旦选错,也许就会面临产品卖不出去、品牌打不出去的危险,非常需要有一个势力强的厂家做后盾,应对技术、服务方面的问题。但是厂家选择是一个难题。大厂家、大品牌,有市场知名度,有各种保障,但是逐年增长的业绩指标也会让你喘不过气来,较低的毛利也会让你有销量没利润,就会处于十分尴尬的境地。选择一个小一点的厂家,可能利润空间大,但产品品质、技术支持、各种服务可能跟不上,这也是回避不了的问题。因此,经销商在选择厂家前一定要多了解,多比较,多权衡!

优秀的地暖机经销商是怎样“炼”成的?

从当前的大部分的经销商类型来看,市场开拓意识都比较强,但营销意识却相对薄弱。大多数不会主动去挖掘一些营销策略,要做也觉得是厂家的事情。因此,难寻盈利模式,也就难以改变“生意难做”的局面。

优秀的地暖机经销商是怎样“炼”成的?

如今,坐等客户上门的时代已经远去,经销商需要转变思路,拓展多种营销渠道。比如,全民抖音已然来临,经销商完全可以通过抖音视频推广为线下实体店带来客流和业绩。只要在不违反厂商规定的必要规定下,经销商完全可以改变自身的消费者结构,重新配置商业资源和日常的营销活动,不要总是等着厂家喂饭吃。