2021年对制冷企业来说是黑暗的一年,新冠疫情在全国各地频频反弹,轻则核酸,重则封城。在防控措施不断升级之下,很多制冷企业线下销售和售后服务受阻,企业订单大幅减少,经营止步不前。疫情是相同的,但是疫情带来的结果对每家企业而言是不同的。譬如湖南盟德立制冷设备有限公司,2021年营收较前年增长40%。对此,湖南盟德立制冷设备有限公司总经理康剑辉表示:“我们有先进的经营理念,完善的产品质量和服务体系,这让我们在2021年能履险如夷。”
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  一、艰辛创业期,坚守高质量路线
  2016年的制冷行业,正处于一个蓬勃的上升阶段。日益旺盛的制冷需求使得大量新兴制冷企业如雨后春笋般冒出,湖南盟德立制冷设备有限公司(下文简称湖南盟德立)就是其中一员。
  起初,湖南盟德立还只是一家单纯的贸易型企业、代理销售冷库全套设备及机组,离发展壮大自有品牌还有很长的路要走。
  2018年的一次机会让他们改变了经营思路,2018年10月30日国家颁发的《国务院关于进一步压减工业产品生产许可证管理目录和简化审批程序的决定》中,决定取消制冷设备等14类工业产品生产许可证管理工作。湖南盟德立康剑辉总经理立刻意识到:“这对我们贸易型的企业来说是一革命性的机遇。”
  湖南盟德立康剑辉总经理回忆到:“许可证取消之后,制冷机组生产市场门槛大大降低,大量的贸易型企业转型生产机组,但是产品质量参差不齐,行业立刻进入了一个恶性竞争阶段,大打价格战,且不注重产品质量。”盟德立立刻抓住了这个机会,凭借着跟国内外多家知名品牌压缩机及配件厂商的战略合作关系,坚持走自己的中高端产品路线,重抓产品质量、工艺及售后服务。有志者事竟成,盟德立生产的半封闭冷凝机组在短短一年的时间就打开了湖南市场,赢得了客户一致好评。盟德立康总说到:“企业想要长久发展下去,就必须树立市场口碑、管好产品质量及服务,做好自己的品牌才能站稳市场,脱颖而出。
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  2019年,湖南盟德立凭借着积累的技术经验和市场口碑、调整公司策略,重建“盟德立”自营品牌,并生产机组多样化。比如自主生产了各式户外型静音高效箱式机组、螺杆机组(螺杆并联机组、水冷机组、双级机组等),采用的压缩机都是国内外知名品牌:比泽尔、意大利都凌、德国博客、松下艾默生莱富康复盛汉钟大明等,配件采用丹佛斯阀件、卡士妥、日本鹭宫三花等。每一台产品都贴有“盟德立”品牌商标。无奈的是,当时很多项目不以质量取胜,反而以低价成交,湖南盟德立的产品虽然质量好,性价比高,但盟德立不打价格战,所以价格让很多客户顾虑。“2019年是我们战略转型的阵痛期”,湖南盟德立康剑辉回忆到。
  “道阻且长,行则将至。行而不辍,未来可期。”2020年,湖南盟德立迎来新的机遇,与意大利都凌签订了湖南总代理。凭借坚持走高质量产品路线的理念,产品进入了湖南农机补贴项目,业绩不断增长,“盟德立”品牌也迎来了飞速的发展。盟德立康总告诉记者:“一开始客户嫌我的机组太贵,他用了一些便宜的机组总是出问题,回头再找我们,发现售后成本低很多,效率也更好,性价比更高。”
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  二、2021年盟德立凭什么逆风飞扬?
  2021年,在疫情蔓延和经济下行、原材料飞涨等多重冲击之下,制冷行业也被乌云笼罩。湖南盟德立康总告诉记者:“这两年疫情导致大环境经济萎靡,制冷工程需求也随之下坡,行业又回到了恶劣的价格战阶段。”
  据了解,许多制冷工程商为了吸引甲方,纷纷报低价、选择低端产品。由此引发连锁反应,制冷机组厂家也开始大打价格战,甚至突破成本线行业出现几级分化,做得好的企业口碑越来越好,做的差的企业多以亏损收场。湖南盟德立坚持高品质、高性价比的优势就凸显出来,2021年湖南盟德立全年营收较2020年增加 50%。
  湖南盟德立的产品为什么这么受工程商、甲方青睐?
  规避应用痛点、超低售后率:湖南盟德立深知工程商的安装及售后痛点,深知机组什么部件故障率高,生产时完全规避这些问题,这让他们的产品售后率非常的低,从而跟工程商保持了长期的粘度。
  不断优化配置、超高性价比:近两年,盟德立一直在优化现有机组产品,升级机组配置和保护措施,不断创新出新的技术和产品,给用户带来超高性价比的体验。
  湖南盟德立康总表示:“2021年我们的营收增加,有一部分原因是因为国家‘十四五’冷链政策的激励,建冷库有政府有补助,工程市场需求增加。更大的原因是我们坚持做高性价比的产品、长期与知名供应商合作,让这些需求都选择了我们。”
  此外,盟德立不止生产制冷机组而且还销售各类冷库设备,旨在打造冷库全套设备供应工厂。据康总介绍,盟德立是高翔全系列产品湖南总代理、格力冷冻冷藏全系列湖南代理、ECO冷风机湖南代理等等。盟德立坚持与优秀的品牌为伍,对高品质的共同追求让他们形成良好的合作契合度,从而达成长久的战略合作关系。
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  目前湖南盟德立的机组除了在湖南名声大噪外,还销往江西贵州广西湖北等地,去年发的最远的是发到内蒙。
  三、2022怎么布局?湖南盟德立扛起高能效大旗
  传统制冷机组创新已达天花板,近几年,“碳中和”、“碳达峰”目标加速推进,如果企业没有迭代的产品和技术支撑,必会被客户和市场淘汰。据了解,目前湖南盟德立正在研发“热氟化霜”和“变频”机组,热氟化霜机组能效比更高,采用热氟化霜,安全性也会更好。传统电化霜的话,如果保护措施不到位,会导致短路,甚至会导致冷库起火;变频机组节能则更加突出。比如以前单机情况下一个冷库要配20p机组,采用变频10p足够,冷库温湿度也更容易调节,变化不大,产品更有保障。
  湖南盟德立康总表示:“这两年制冷机组细分领域需求升级,我们研发“热氟化霜”和“变频”机组,就是朝着高能效方面布局,快速抓住“碳中和”发展黄金期,打造产品的核心竞争力。我相信,盟德立将用“新产品、新技术”为用户交出满意的答卷。”
  除了在产品方面不断的创新赋能外,湖南盟德立制冷还在员工培训方面加快步伐。湖南盟德立康总向记者介绍:“公司每年大大小小的培训很多,有针对技术的,有针对管理的。而且2022年初我们将厂房迁入工业园区,面积翻了两倍,发货更快、车间更规范,大大提高了生产效率,而且坚持7S管理体系,让公司及盟德立品牌更上了一个台阶。”
  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。 ”湖南盟德立制冷设备有限公司虽然是“初生牛犊”,但完全不惧怕市场变化这只“虎”。坚持生产和销售“高性价比、高品质、高能效比的产品”,努力打造湖南冷库全套设备供应工厂第一品牌,这也是他们立于不败之林的重要秘诀。
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