浙江博莱特制冷设备有限公司(以下简称“博莱特”)2021年度压缩机机体与压缩机整机产量比2020年度分别增长了36.9%与97.3%,销量也随着大幅攀升。
  浙江博莱特制冷设备有限公司创立于2005年(企业前身系新昌县晖翔制冷机械厂),拥有员工一百多人,厂房面积一万多平米,主要集研发、生产、销售半封闭活塞式制冷剂压缩机产品。
  2021年受全球疫情影响,原材料价格持续上涨,导致生产成本不断增加。而国内外制冷企业众多,压缩机生产企业更是比比皆是。在此不稳定的局势下,浙江博莱特始终坚定目标不动摇,依靠一批务实、高效、专业的优秀管理团队和技术骨干,同时凭借现有的自主知识产权、精加工专业生产线,及独特的设计精度、效率和品质,使浙江博莱特迅速异军突起,成为细分领域领航者。
  目前浙江博莱特公司已成功研发出具备体积小、质量轻、高效节能、运行可靠、美观大方等优势的制冷压缩机产品,其大类为:双级机、大六缸、大四缸、中四缸、小四缸、大二缸、小二缸、YBF等系列产品。
  其中,小四4DC-5ZR、大四4G-20ZR、中四4PCS-15GR、中四4NCS-20GR等产品最受市场青睐,原因就在于这些拳头产品具有高效节能的特点,带动企业实现产销两旺。
  浙江博莱特制冷压缩机产品的高效节能主要体现在哪些方面?为何能受到市场的青睐?企业产销两旺的好势头又是如何保持的?
  本期《制冷商情》对话浙江博莱特李经理,从产品优势、销售策略调整等方面,带大家了解这家制冷压缩机生产企业的逆势增长之路。
  “在同等工况下,我们的产品可以为冷库降低更多能耗,节约更多电费,客户的反馈相对比较满意。叠加国家一直倡导节能降耗,国务院最新下发的文件更加坚定了我们往这个方向发展的决心。”李经理说。
  此外,浙江博莱特生产的制冷压缩机体积小、重量轻,完美契合了国家“碳中和”与“碳达峰”的目标理念,这些都是赢得客户青睐的重要因素。
  李经理表示,未来浙江博莱特将持续加强对碳排放领域产品进行探索和研究,并结合“双碳”政策(如国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》)带来的发展契机,积极在产品研发和升级方面减少碳排放,助力国家早日实现“双碳”目标。
  三、未来将调整销售策略  助推新产品  做行业领头羊
  “2021年大宗原材料价格持续上涨,产品的销售价格却一路走低,对公司利润率带来了重大影响。”
  浙江博莱特李经理告诉记者:”除了原材料成本上涨外,其他成本也在提升。比如:高素质的专业人才引进、研发投入的加大、产销规模的扩大,以及设备智能化的改造等都将变动成本增大。”
  目前,浙江博莱特跟所有制冷企业一样,成本上涨影响整个企业的发展。此前已经有部分企业为应对压力,采取了提升产品价格的方式以保障企业的正常盈利能力。相比之下,浙江博莱特不仅没有涨价,反而积极调整销售策略,由原来的高质高价销售,调整为现在的高质平价销售,叠加精制的产品,使得企业产品销量快速提升。
  企业之所以会这样做,源于浙江博莱特对自身强大的管理,以及对市场的信心。另外还采取以下措施:压缩库存量,提高存货周转率;提高智能设备的投入,加强内部管理,提高效能,从而降低企业的总体成本。另外,李经理介绍,经过大家的努力奋斗,浙江博莱特在制冷压缩机市场已稳占一席之地。
  不过,尽管已经拥有了稳定的市场和较高的产销量,浙江博莱特却丝毫没有放松对产品的严格要求和对新市场的不断拓展。
  浙江博莱特在选材上,采用国内领先的毛坯/机体,对材料源头选材严格把控;硬件方面,选用先进的自动化设备,保证产品的稳定性;工艺管理方面,不断进行技术改造,多工序合并,集中装夹,减少设备空隙,提高机床利用率,使得产品整体性、一致性更好。做到了不良品的不接受,不制造,我们还要严格控制不良品的流出,为此,浙江博莱特斥巨资引进全进口检测设备,确保了顾客到手的每台压缩机的质量都是零缺陷;市场拓展方面,招聘大量技术型销售精英,为公司研发的新产品进行推广并为客户做好售后服务。
  在浙江博莱特李经理看来,压缩机格局看似稳定,其实内部已是暗潮涌动,比如螺杆国产企业日渐崛起,活塞稳定的市场需求下,企业都希望自己蛋糕越做越大,以及涡旋等越来越多的外资品牌进入,这都将对压缩机市场带来更大的冲击,导致市场竞争白热化。
  “作为压缩机的生产制造商,浙江博莱特需要在产品保质保量的情况下,不断做出产品的优化,让顾客无后顾之忧,方能在市场上立不败之地。”面对越来越激烈的市场竞争,李经理表示浙江博莱特很有信心,“凭借公司产品的质量与口碑,2022年,公司半封闭活塞压缩机的产销量将继续保持突飞猛进的势头,不断提高市场占有率,实现企业高质量发展。”