传统型制冷贸易商经营模式基本都是进货、卖货,赚取差价,差价和客户源是贸易商的生命。然而,在市场不断开放,信息化越来越透明,企业成本越来越高的情况下,赚取差价越来越难了,贸易商利润不断下滑。
  2022年9月,制冷快报/制冷百科负责人郑自由先生走访了捷信冷源(北京)科技有限公司总经理张谦先生,看看他如何在越来越激烈的市场竞争中,走出一条属于自己的发展之路呢?
  据了解,张总从2007年开始进入制冷领域,在积累了一定的经验、结识了稳定的客户后,2012年成立了捷信冷源(北京)科技有限公司,主要销售中高端制冷设备及制冷配件。
  面对激烈的市场,张总表示,产品质量是王道,走中高端路线才能占据市场。在公司成立之初,张总就和浙江高翔达成了合作,代理销售高翔公司生产的冷风机冷凝器制冷机组产品等,张总表示:“高翔的产品市场上口碑特别好,虽然比一般的厂家价格要略高,但是其品质让人放心”。十年来,高翔一直是捷信冷源的主力产品,赢得一批又一批客户的芳心。
  随着市场的发展,张总不再满足于做单纯的贸易商,开始考虑企业转型,“虽然说现在提转型,可能略微有一点晚了,但是恰如一句名言——种一棵树最好的时间,是十年前,其次是现在。我们开始考虑涉及工程这一块,做自己的品牌,我们有稳定的客户源,起步不难。学无止境,跟着业内的前辈们学习,形成自己的特色。”
  多年来,捷信冷源秉承“以质量求生存、以信誉求发展”的宗旨,服务于每一位客户,从原来的地区性(北京市场),逐步扩展至全国各地,从原有的店面销售改为仓储式销售,以齐全的产品规格,良好的产品性能,优惠的价格及热忱的服务赢得了广大同仁及客户的好评!