好产品如何转化为竞争力,快速开拓市场?
  结合特点发现优势—提炼价值、分析客户痛点总结优势—与市场信息互动,传播优势—让客户现场体验、信息沟通,促进成交。强华信息通过总结多年会议营销经验,探索出制冷企业营销推广的整体方案,结合自身媒体、市场资源,举办中国冷博会路演暨地区制冷精英联谊会(简称制冷联谊会)帮助企业快速、高效、深度开发区域市场
  中国冷博会路演暨地区制冷精英联谊会(简称路演暨制冷联谊会)始于2015年,此后每年选择5-8个产业辐射力强的区域中心城市举办,联合各省、市级行业组织,广泛邀请制冷、空调、暖通、冷链企业的决策者、核心渠道、学者、终端用户共聚一堂,打造区域市场合作交流的权威平台,满足各方信息互动的刚性需求。
  活动以为繁荣区域产业经济为目的,通过产品展示、体验、技术科普讲座、地区行业评选、行业精英联谊联欢等环节的了解、沟通,以面对面的形式将企业的品牌实力、产品优势、市场前景,潜移默化传递给观众,并直接影响当地核心渠道的采购。
  制冷联谊会时间短、效率高、低成本、广覆盖、深挖掘、目标准、传播广等特点受到制冷企业欢迎的同时,凭借着参观有收获、采购有实惠的高价值回报,对省会前十、地市前五的核心渠道(工程商、经销商)以及各市、县、区最后一公里服务商形成了巨大吸引力。受到各方好评。
  主办单位:长沙强华信息科技有限公司
  支持单位:
  中国会展经济研究会  中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会
  中国设备管理协会装配式建筑产业发展中心
  一、活动优势
  1.汇聚本地区精准大客户和核心渠道,维护、开发都直击要害
  制冷联谊会汇聚优质客户,本土设备厂、龙头品牌的本地代理商、核心工程商、经销商、终端大户,齐聚一堂,无论是维护客户还是开发渠道,都能直击要害
  2.推广企业“轻装简行”,无需长时间的繁琐准备,高效率、低成本开拓市场
  制冷联谊会在酒店主办,不同于展馆展览的复杂运输、设计、搭建,企业精选2-3款产品,2到4名工作人员,2-3天即可完成一场区域市场的开拓推广;
  3.区域市场覆盖全,深度挖掘,渠道直达县、区一级
  制冷联谊会利用主办方媒体与资源,集合多家企业的“名优特新”产品,难得的商机,通过广泛宣传配合实地上门邀约,对省会前十、地市前五的核心渠道(工程商、经销商)形成极大的吸引力,同时技术培训讲座、联谊晚宴、行业评选等活动内容也极大满足了市、区、县各级渠道的不同需求,对区域市场的开拓覆盖全部地市州,且深入直达市、区、县一级;
  4.有的放矢 目标精准见效快 媒体传播广
  制冷联谊会不同于全国性的展会,针对区域市场的定位明确,便于企业针对性有的放矢,可根据自身需求、目标,拟定个性化推广方案和策略,全力聚焦一点,往往可起到事半功倍的效果。此外除现场效果外,主办方会前、会中、会后的全媒体传播还能及时将企业在该地区的推广传播到未到场的受众中去,进步一强化影响。
  二、部分企业参与案例
  江西铜业集团有限公司
  浙江衢化氟化学有限公司(巨化
  浙江三花制冷集团有限公司
  浙江盾安人工环境股份有限公司
  海尔智家股份有限公司
  浙江海亮股份有限公司
  浙江三美化工股份有限公司
  三、场次安排及流程
  1.2022年场次安排
  2、会议流程:
  08:30-10:30   制冷产业创新成果展示、自由参观交流
  12:00-13:30   制冷企业“董事长有约”午宴
  14:00-17:00   创新成果主题报告
  17:00-18:00   制冷行业评选颁奖典礼
  17:30-18:00   来宾场外自由交流
  18:00-20:00   制冷行业联谊联欢晚宴
  四、效果评估
  1.制冷联谊会邀约地区及周边约1000家制冷、空调、热泵企业,预计500家左右相关
  企业到会参加,冠名单位享有的联谊会短信宣传直接影响人数约为1.2万人次左右(以安徽联谊会为列,会议通知短信发送约1.5万人次,将单独出现冠名单位品牌,此外冠名单位单独按产品关键词精准推广4500人次左右);
  短信推送截图
  2.微信宣传直接影响人数约为2000人(以河南区域为例,联谊会拥有多个近500人微信群,同时主办方冷博会公众号、“制冷快报”、“制冷百科、《制冷商情》杂志也将单独推广,间接传播影响数十万人次。
  往届联谊会微信群截图

  制冷百科微信粉丝数据截图
  3.联谊会现场到会单位约为500家,核心人群为省会前10名、地市前5名的工贸企业负责人,冠名单位借助现场广告、展示位、会议发言,现场预计影响400人,综合以往经验,初步评估有望吸引省级优势企业5家,地市级8家左右企业进入下一轮次深入洽谈,并最终实现省级渠道1-2家、地市级渠道4-5家,同时让专家、工程单位、终端用户形成初步了解。
  4.在几场联谊会的打下基础的前提下,部分工程商、经销商、专家已对企业品牌有所了解,中间2个月左右时间的沉淀与沟通,相当一部分应对企业有所期待,年底中国冷博会上再度强势出击(会议+展位+宣传),有望实现一锤定音,一蹴而就的效果,预期实现4-5家有能力辐射到周边省份,甚至全国区域的优质渠道代理,同时迅速扩大核心地区的市场。