过去，空调企业习惯通过经销商提前打款、备货来保证出货规模。但如今，终端消费需求放缓，渠道库存仍需消化，厂家想要继续推动出货，经销商却未必愿意继续囤货。
　　
　　奥维云网（AVC）PSI监测数据显示，2026年三季度，家用空调内销出货量为1596万台，同比下降25.5%；同期，空调零售销量同比下降9.4%，零售额同比下降15.9%。值得注意的是，内销出货降幅明显大于终端零售降幅。这意味着，市场并非单纯卖不动，更重要的是渠道正在消化前期库存，空调企业的出货节奏也随之放缓。
　　
　　出货降幅远超零售，空调渠道正在主动去库存
　　
　　为什么空调内销出货下降得如此明显？
　　
　　首先，前期政策刺激带来的需求透支仍在影响市场。此前，以旧换新政策推动了一轮家电消费增长，部分消费者提前释放了换新需求。随着政策效应逐渐减弱，新增需求难以快速接上。
　　
　　其次，房地产市场持续调整，新房销售和竣工规模下降，也对空调前装配套需求形成影响。过去依靠新房交付带动空调销售的增长模式，正在面临压力。与此同时，终端消费趋于理性，消费者对价格、能效和实际使用体验更加敏感，空调市场的销售增长也不再像过去那样容易。
　　
　　在这种情况下，经销商首先考虑的不是多进货，而是尽快消化手中的库存。对于渠道而言，库存意味着资金占用，也意味着经营风险。
　　
　　厂家想保出货，经销商却更看重动销
　　
　　对于空调企业来说，出货量不仅关系到生产安排，也直接影响企业的经营规模。但对于经销商来说，真正重要的是产品能否卖出去，以及库存能否及时周转。
　　
　　当市场需求旺盛时，经销商愿意提前备货，厂家也能通过渠道铺货迅速扩大销售规模。但当市场进入调整期，继续大量囤货就可能带来资金压力和价格风险。尤其是在品牌竞争激烈的背景下，一旦后续产品降价，前期高价进货的库存还可能面临利润缩水。
　　
　　从行业渠道表现来看，传统大连锁和专业电商仍在消化高基数，抖音、拼多多等碎片化渠道则继续贡献增量，但部分增量更多来自低价产品放量。这也意味着，空调企业不仅要面对销量压力，还要重新思考如何平衡渠道库存、终端价格与经销商利润。
　　
　　空调行业的竞争，开始从拼出货转向拼终端
　　
　　面对渠道变化，单纯依靠压货推动增长的方式，已经越来越难以适应市场。
　　
　　一方面，企业需要更加关注终端真实需求，根据实际销售情况调整生产和发货节奏，避免库存过度积压；另一方面，也需要通过产品差异化、渠道数字化以及售后服务能力，提高终端竞争力。
　　
　　制冷快报记者认为，从行业趋势来看，空调市场正在从增量竞争转向存量竞争。过去依靠规模扩张和渠道铺货获得增长的方式，未来可能需要更多依靠产品结构、零售效率和用户服务来支撑。
　　
　　对于经销商而言，降低库存风险、提高资金周转效率同样重要。空调市场并不是没有需求，而是需求释放方式正在发生变化。当经销商不再愿意盲目囤货，厂家也必须重新适应新的渠道节奏。未来，谁能真正把产品卖到消费者手中，谁才能在这一轮行业调整中站稳脚跟。
　　
　　信息来源： 奥维云网（AVC）PSI监测数据、中国家电网相关行业分析。本文数据截至2026年三季度。