近年来,随着全球空气污染、温室效应等问题的逐渐加剧,社会对于环保、节能减排的关注度与日俱增。传统制冷剂正在逐步淘汰,新型环保制冷剂的研发和产业化已经成为行业不可逆的大趋势,制冷剂行业正朝着更加环保的方向发展。而在河南省范县产业聚集区有一家制冷企业,在新型环保制冷剂的研发上走出了以一条快速的发展之路。2013年它的年产值已经达到5.9个亿,在亚洲地区属于最大的碳氢制冷剂生产商之一,它就是濮阳市中炜精细化工有限公司。

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  据制冷快报记者了解,濮阳市中炜精细化工有限公司,地处油田原料丰富的中原地区——河南省范县产业聚集区濮王产业园,是一家以生产新型碳氢制冷剂及原料为主的企业,拥有年产40万吨以上制冷剂和原料 (R600a (高纯度异丁烷)24000吨、R290(高纯度丙烷)60000吨、高纯正丁烷50000吨、SC-47C 40000吨、SC-134A 20000吨、环戊烷6000吨、正戊烷5000吨、R433B 40000吨、R436A 20000吨),是亚洲第一大高纯异丁烷制造商,国家级高新技术企业。那么,濮阳中炜究竟有何发展秘诀?究竟是什么成就了这5.9个亿的年产值?究竟如何在自主研发上走出一条发展之路?制冷快报记者有幸采访到了濮阳市中炜精细化工有限公司市场部经理王银创,从中找到了答案。

  看准碳氢制冷剂市场 寻找最佳“换氟”方案

  王经理告诉制冷快报记者,“从2011年开始‘冷媒替代’一直是制冷行业内最热门的话题之一,氟利昂冷媒产品对臭氧层的破坏特别严重。而我国是最大的氟利昂(R22)的消费国,根据《蒙特利尔议定书》约定,发达国家和发展中国家将分别于2020年和2030年全面禁止使用该制冷剂。中国HCFCs的控制目标是:到2013年,冻结国家层面HCFCs消费量在2009年和2010年的平均值上到2015年,在此基础上削减10%。据估算,实现第一阶段整体削减目标,意味着中国HCFCs消费总量的17%将受到控制。由此可见,碳氢制冷剂在以后发展的过程中必定大有可为,而公司正是看准了碳氢制冷剂市场。”

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  濮阳市中炜精细化工有限公司市场部经理王银创

  “在碳氢制冷国标上,濮阳中炜是唯一一个参与起草的民营起草单位。公司董事长苏红军先生从1982年就接触这个r600a碳氢制冷剂。在2006年,董事长苏红军先生感觉碳氢制冷剂的发展趋势不可阻挡。所以下定决心成立公司,濮阳中炜从注册资金600万到现在的注册资金已经达到1.29个亿。实现这个褪变,公司仅仅只用了几年时间,这主要归功于公司对碳氢制冷剂的市场和前景的预测把握精准。同时,今年碳氢制冷剂r290国标已经出台了,更多的舆论导向偏向碳氢制冷剂,而且碳氢制冷剂产品的节能环保也是大家公认的。现在碳氢制冷剂已经越来越受关注。公司今年也做出了相应的调整,针对碳氢制冷剂在产品推广、应用和技术上都有所提升,并且有组织参加一些培训和展会。”

  “就目前来说,虽然碳氢制冷剂r290确实是比较好的‘换氟’产品,但同时全球各国都仍然在坚持寻找更加环保、节能的天然冷媒。公司也认为这个寻找过程是永不停止的。所以,在这种形势下,濮阳中炜也会继续钻研、开发,会始终为寻找最佳‘换氟’方案而不懈努力!”

  看好电子商务 发展网络营销

  在看准市场的同时,濮阳中炜的发展也离不开营销模式的准确把握。王经理告诉制冷快报记者,“目前公司的营销模式是采用三种方式来合作,第一是采用与当地的客户成立分公司合作模式。第二是区域代理模式。第三是由公司授权的运营商来做工程。在市场开拓上,目前公司主要依赖一些展会、网络推广、媒体和杂志等。”

  “同时,公司认为电子商务会是未来的一个大趋势,因为它具有经济实惠、便捷的等诸多优势。像我们国家政府的微信平台都已经达到了一千三百多个,所以公司看准了这个大趋势,也在积极地发展电子商务。对于目前在国内的话,一些中大型企业基本上都会进入网络这个平台,并且大力对其利用。因为网络平各方面比较便捷、广泛,国内外企业都是利用这种平台来进行产品推广、技术介绍。所以公司肯定会跟随这个大趋势,做好网络营销。利用好网络这个方便、快捷的渠道,来大力推广公司自己的产品和技术等。”

  说到做好电子商务和网络营销的关键之举是什么时,王经理笑着说,“公司觉得做好电子商务和网络营销最关键的还是要选择精准、良好的网络平台。像公司认为长沙强华信息科技有限公司旗下的空调制冷大市场网站就是一个很好的网络平台。公司是该网站的品牌会员,在该网站上有一个独立商铺。通过这个商铺,使不少客户打电话到公司咨询一些产品应用和技术等方面的问题,也促成了公司不少的业务成绩。对于网络平台,个人觉得是必须的,因为这是一个很大的窗口。公司也认为利用好网络平台这个窗口,甚至比在央视做广告都要强得多。今年是公司与长沙强华合作的第五个年头了,相信公司会与其继续长久合作下去,共同双赢发展。”

  致敬未来 保持创新驱动力

  王经理告诉制冷快报记者,“目前公司三期扩建的异辛烷项目已经投资了1.4个亿,主要是用作替代原来的汽油添加剂MTBE。预计是今年8月底项目就能完工。公司设计的年生产能力是24万吨,年产值不会低于十五个亿。异辛烷项目扩建就是公司的创新型产品,主要是环保、不污染环境,碳硫排放可以达到国家标准和国际标准。”

  “在产品技术的创新上,公司有自己的研发团队,而且有两名博士。其中有一名博士是韩国博士吴锡才,在制冷剂行业和国际上都很有名。在产品应用推广这方面,公司有自己的工程安装团队、售后服务团队和技术培训团队。对碳氢和新型的冷媒在市场应用上面,都配套了相关的有经验的人员和专业的设施。所以,创新于公司来说,一直从未停止过,因为它是保持公司现在、未来能永久前进的驱动力。”

  成功商人陈玉书说过,“致富的秘诀,在于‘大胆创新、眼光独到’八个大字。”王经理告诉制冷快报记者,董事长苏红军先生便是如此。正因为苏董事长的英明决策、大胆创新,才能看准市场、抓住时机。才能带领着濮阳中炜在自主研发的道路上走出了一条自己的发展之路、成功之路!