“中国冷冻冷藏行业为什么难做?很大一部分的原因在于这是一个集中度低下的行业,因为它门槛不高,很多人都可以做这个生意。

  行业集中度低,意味着这个行业非常分散,竞争格局非常激烈。这个行业现在遇到了两个天大的问题:一个是成本上升,另一个残酷竞争。这两个因素会让这个行业出现大量的洗牌。大量的企业会在这种双重的因素挤压中被洗牌被淘汰出去。天津法斯克总经理李杰强调,这不是危言耸听。

  2017年6月17日,中国冷博会市场万里行来到天津法斯克,总经理李杰告诉李义强先生,为了改变现状,自己愿意把从事冷冻行业34年的经验、技术和人脉分享给行业内的中小公司和广大的制冷工们,为行业尽一份绵薄之力。


(从左到右)法士豪总经理周学连、苏州新亚总经理闻建中、强华信息董事长李义强、
法斯克总经理李杰、邢台霜源总经理刘振源、广州库乐总经理沈海林

  别再走“累死自己、害死同行、坑死业主”的路了

  法斯克李总认为:中国氟制冷行业已经野蛮生长了30年,是时候改变这种格局了;就从业人员来看,目前冷冻冷藏行业的从业人员大多文化水平不高,专业技术水平就更低了;纵观工程商方面,有“累死自己、害死同行、坑死业主”的现象;再看制造商层面,处于“裁缝店”和“服装厂”一起干的状态,专业程度低下;接着看产品,不仅标准化程度低,而且性能差,故障率也居高不下;最后看企业运营,人工成本在上涨,工程风险在增加,可是产品利润却在下降。



  成立“工蜂联盟” 打造制冷系统标准化与技术共享模式

  基础以上种种问题,法斯克李总创建了“工蜂联盟”冷冻冷藏技术共享平台。

  据制冷商情记者了解,“工蜂联盟”要做三件事:

  一、建立冷冻行业在标准化前提下的共享生态圈。这个生态圈的宗旨是:不以销售为驱动,而是以改变行业乱象、帮助中小客户成长、提高行业效率为驱动。

  二、创办制冷大学堂和制冷工程体验中心。冷冻行业缺少应用型技术人才,那就培养。依托天津商业大学制定系统化技术培训大纲,10%基础理论教学和90%应用技术培训。聘请天津商业大学教授、博士和有分享精神、开放格局冷冻行业技术大家为导师。最后,把相关课程录制成视频,放到线上供更多人传播和分享。建设多台套制冷系统操作装置,为学员们提供当前最佳的系统展示、系统故障演示、系统故障处理操作、系统部件应用技术等。

  三、制冷系统标准化设计、承接产品和工程技术外包服务。“工蜂联盟”在标准化前提下第一步就推出了“冷冻系统三十六计”。这36套压力式供液氟满液制冷系统解决方案覆盖了100—5000㎡ -18℃至-23℃冷藏库、-35℃速冻库。内容涵盖了计算书、技术要求、设备选型、图纸、作业指导书、竣工报告、使用说明书等等。只有实现系统标准化才能提高系统匹配度、提高系统稳定性、提高系统能效比。实现标准化,才能进一步谈到量产。而量产就是降低人工成本和运营成本最主要的手段,只有量产才能让制造商、销售商和工程商赚取利润。承接产品和工程技术外包服务就是整合行业资源,解决技术难题、分化过剩产能、降低多方面的重复投入,实现共享共赢。而共享就是制造商、销售商和工程商之间人才共享、技术共享、资质共享、厂房共享、设备共享、信息共享和服务共享。

  招募价值观相同合伙人

  李总说他正在行业内寻找志同道合的合伙人一起打造“资源现有、平台共享、众人参与”的冷冻冷藏行业新的经营模式。