今年的冷年是真“冷”啊,制冷剂行情胜负已定——旺季不旺;淘汰进程又加快——风声鹤唳;国内企业可谓遭遇了前后埋伏,很多都叫苦连天。

  《制冷商情》杂志有幸采访到上海徽冰制冷科技有限公司总经理谢天志,从分销商的角度看看制冷剂市场变化。

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  制冷剂市场低迷不断,企业该如何生存?

  《制冷商情》记者:谢总,今年制冷剂行情普遍低下,今年徽冰的业绩有没有受到影响?

  谢天志先生:今年冷年确实寒冷,身处行业中能确切感受到,但徽冰的总体销售额呈增长态势,同比增长了60%,销量增长不止这么多,因为今年产品价格相比去年下滑了很多,R22下滑近40%;R410下滑70%;仅仅是价格在下降,销量还是在增长的。

  《制冷商情》记者:徽冰作为分装、分罐企业,在目前这种氛围中,生存风险极大,您认为企业该如何应对呢?

  谢天志先生:我的做事风格比较保守,保持摸着石头过河的心态。在行情下行时期,徽冰一直采用低库存战略,行情好时囤货,行情不好时,快速出货、快速获利、快速撤出市场。不囤货不补货,降低风险,增加资金流动率,增加现金流和货品的周转率。以此来对冲经营风险和下行风险。

  制冷剂后市如何?

  《制冷商情》记者:如今制冷剂行情在逐步升温,您觉得制冷剂后市会如何?

  谢天志先生:经历了19年的严冬之后,同行的信心普遍被冲击。但是我们这个行业是有周期性的,像股票一样有跌也会有涨。

  近期制冷剂行情已经在逐渐回暖,虽然之前R410系列跌到了两百块钱:R134A更是触底,基本算是达到历史新低。但是近期随着天气降温,北方萤石开采受限,氢氟酸价格上扬,作为制冷剂的原材料,会影响到价格。

  氢氟酸现在北方的价格从8600已经反弹到9000,制冷剂R22就要涨价五百一吨左右。对于我们行业来说算利好。冬天也是制冷剂传统小旺季,今年春节过得比较早,春节过后又是旺季,需求量也会慢慢增加。近期双十一格力采取了大量去库存战略,明年空调的开工率较今年一定会有所提高,制冷剂的需求也会有所增加,相信明年制冷剂会有较好的行情。

  另外,明年全球同步削减35%ODS的产量和使用量,会给R22带来很大利好,2020年冷年我对制冷剂行情非常看好。

  《制冷商情》记者:第三代淘汰制冷剂时间表已经确定,国外的第四代制冷剂专利垄断,您觉得该如何应对呢?

  谢天志先生:中国作为有担当的大国,也在大力推进环保。国家乃至分装企业都在加快淘汰第三代制冷剂,加快第四代制冷剂渠道的部署。HFO类主要以霍尼韦尔和科慕作为专利垄断,但是专利很快就会解禁,据我了解以1234yf为例,可能最快会在2022年全面在中国解禁,甚至还会提前。这对分销企业而言是非常大的机遇!

  打造一站式制冷剂采购平台,徽冰在行动!

  《制冷商情》记者:听说徽冰要做中国最全的制冷剂服务商,目前进展的怎么样?

  谢天志先生:这是我们徽冰2016年提出的战略口号,目前是打造一站式制冷剂采购平台,我们正朝着这个目标一步一个脚印往前走。可能过程很困难,但我们的步伐还是坚定不移的。

  徽冰目前在售的制冷剂制冷剂产品有六十几个型号;规格多达两百多种;经营的品牌也有七到八个;已经覆盖到了高温、中温、低温、超低温四个工况领域;汽车、家电、冷库、空调等应用领域。只要你在中国市场买制冷剂,不管你买什么型号还是什么品牌还是什么规格都在徽冰做到一站式采购。

  目前徽冰基本上完成了这个目标,但时代在进步,我们也在不断的完善自己,顺应大势,跟上市场的步伐。

  《制冷商情》记者:徽冰是怎么选择合作伙伴的?

  谢天志先生:首先三观要统一。作为企业来说,经营理念要统一,选择合作伙伴首选国际性的跨国公司,其次是国内的龙头企业。比如我们合作的日本大金阿科玛巨化梅兰、中化、三美等都是国内外知名的氟化工领军企业。第二我们要求供应商供应的产品质量稳定,因为徽冰采购永远把产品质量作为第一要素,其次才是服务价格,我们有责任有义务为客户提供高质稳定可靠的产品。

  《制冷商情》记者:2019年即将过去,徽冰在2020年会有什么新动向吗?

  谢天志先生:2020年徽冰可能会完成一个巨化在中部的授权代理,认真的推广中部的市场,对第四代产品进行渠道部署,届时也会有相关的产品推向市场。

  2019年制冷行业非常低迷,虽然徽冰也取得了成绩,但其实大家都走的异常的艰难。2020年徽冰也会继续秉承一直以来坚持的经营理念——徽商精神:“诚”“信”“仁”“义”“勤”“和”,继续完善一站式制冷剂采购平台。不忘初心方得始终,希望大家多多支持。