作为华东区域成熟市场之一的江苏市场，一直是各商家争夺的风水宝地，各中央空调品牌争先进入江苏市场，使得市场上产品丰富，竞争非常激烈。但自进入08年以来，因受宏观经济的影响，导致银根紧缩、土地限供、房地产流动资金日益萎缩等宏观情况的日益恶化，使得房地产行业持续低迷，而作为对房地产依赖性很大的中央空调行业也呈现一度的低迷，尤其是一些小品牌，将很难在江苏市场继续生存下去，这也致使江苏市场的品牌集中度进一步得到提升，各品牌的竞争也更加激烈。在国家积极响应节能减排方针的号召下，用户在对产品选择上有了进一步的考虑，也因此，水/地源热泵市场有了一定的增长趋势。

    据不完全统计，江苏市场08年上半年的总容量为15亿元左右。其中多联机占市场总容量的35%左右，螺杆机占20%左右，离心机占15%左右，风管机占10%左右，水/地源热泵占6%左右，模块机占5%左右，溴化锂机组占4%左右，其它占5%。

    从总体市场看，以大金、海信日立、东芝、三菱重工海尔、三菱电机等品牌变频多联机仍处于市场主导地位。其次在市场表现比较出色的还有美的、格力、海尔、志高、麦克维尔、特灵、约克等，其中大金占市场总容量约18.7%左右，东芝约占市场总容量的4%，三菱重工海尔约占总容量的4%，海信日立约占总容量的4%；约克占市场总容量的11.3%左右，特灵占市场总容量的4%左右；风管机组销售额有所下降，尤其是随着水/地源热泵、多联式空调产品表现的日渐抢眼，使得风管机似乎正在被行业所淡忘，目前有些厂家已不再生产风管机。而一直以溴化锂吸收式空调领先市场的双良、远大、LS、荏原、大连三洋等品牌，今年在江苏市场表现平平。由于末端产品是随主机市场走的，不可替代性产品，因此其市场占有率也比较稳定。

    2008上半年江苏市场各品牌销量占有率一览：

品牌分述：

海尔：

    海尔08上半年在江苏市场的总销售额约为4000万元，在江苏市场主要以新品奥蕴多联机和变容模块机销售为主。上半年在江苏树立的主要样板工程有：苏州工业技术学院和苏州国际科技园均采用奥蕴多联机；昆山公安局交刑警指挥大楼采用全变频多联机。海尔在江苏的主要经销商有：苏州新城冷气、苏州德昌企业发展有限公司等。

美的：

    美的中央空调凭借精细化服务和优异的产品性能及应用优势，不断扩大了经销商群体，08年在江苏市场稳健前行。据了解，08上半年美的在江苏市场的销售额约为1.3亿元，主要以小型中央空调为主。在苏南地区的销售额约7000万元，其中多联机大约占3000万元；在南京的销售额约为6000万元，其中多联机的销售额大约占2800万元。美的在江苏的主要经销商有：苏州银科、昆山明珠、南京星普科技、常州九阳、徐州五星、无锡一百新交电等。美的上半年在江苏中标的大型工程有：无锡软件园采用直流变频多联机，整个工程造价达1500万元；徐州市沛县汉源宾馆，采用美的数码四代多联机，工程造价约为1000万元；南京中环国际大厦采用单元式机组，工程造价达800万元；常州市汇丰工业园，工程造价约为400万元；淮安食品学院采用变频V4系列机组，工程造价约为400万元。

大金：

    一直以VRVⅢ系列多联机占据华东市场半壁江山的大金，今年受宏观经济的影响，在江苏市场的增幅也有所下降，尤其今年在江苏的家装市场情况不容乐观。大金08年上半年在江苏市场的销售额约为2.8亿元，主要以家用机型、CMS系列商用机和VRVⅢ系列多联机为主。其中大金在南京的销售额约为1亿元，在苏州的销售额约为0.8亿元，家用机型约占总销售额的40%左右。另据悉09年度，大金在原有的价格上会下降10个点左右，此举既是为了应对金融危机所带来的影响，也是为了继续稳固其在中央空调市场的领头羊地位。

约克：

    约克凭借其优秀的产品品质及雄厚的技术实力，一直在江苏市场表现较好，其冷水机组占据绝对优势，今年上半年在江苏市场的总销售额约为1.7亿元左右。其中在南京的销售额约为6000万元，约克在江苏的经销商有：南京财旺来科技有限公司、江苏皓宇中央空调设备有限公司等。

特灵：

    一直以来，特灵都被业界认为是离心式冷水机组技术水平最高和在中国市场最具有增长潜力品牌之一，特灵在产品定位方面十分明确：技术先进、涉及全部产品线，并以这些产品提高市场竞争力。但在江苏市场,特灵品牌优势一直没有得到充分的体现,08年上半年其在江苏市场的总销售额约为6000万元。其中水机占据总销售额的70%左右，常州市诚隆空调设备工程有限公司是其在江苏的主力经销商。

东芝：

    东芝以优秀的产品品质及性能，在江苏市场一直表现突出，在江苏市场重点推广商用变频机，由于该产品在性能上具有健康、制冷量大、节省能源等明显的优势，东芝品牌及其产品也因此不断受到市场的青睐。08年上半年在江苏市场的总销售额约为6000多万元，其中在南京的销售额达3000多万元，苏州新城冷气有限公司是其在江苏的一级代理商。

麦克维尔：

    精确的市场定位，领先的市场技术，完美的质量体系，是麦克维尔赢取市场的成功经验，08年上半年麦克维尔在江苏的销售额约为5000万元。其在江苏市场表现比较好的机组主要有：风冷机组、离心机、螺杆机、模块机和风冷热泵等，其中风冷机组占其总额的35%左右。

三菱重工海尔：

    三菱重工海尔经过不断的努力，市场占有率也逐渐攀升。据了解，08上半年三菱重工海尔在江苏市场创下了约6000万元的销售额，与去年同期相比上升10%左右。做得比较好的机组主要有KX4系列和LX系列。三菱重工海尔在江苏市场中标的大型项目主要有：南京江宁区政府采用KX4系列，工程造价约为800万元；徐州电信大厦采用KX4系列和柜机系列，工程造价约为1200万元；南京中国联通采用KX4系列和柜机系列，工程造价约为1800万元；江苏扬子石化采用KX4系列和柜机系列，工程造价约300万元；南京移动通信采用KX4系列，工程造价约为1500万元。08上半年在江苏做得比较好的经销商有：南京新容，销售额约为1000万元；江苏开元国际，销售额约为800万元；南京汉克，销售额约为1200万元。三菱重工海尔方面表示，09年在江苏的销售目标为1.6亿元，为完成这一目标，三菱重工海尔将加大户式中央空调的推广力度，家装市场将成为主攻方向之一；其次，将会加强与强势渠道公司的合作，加大对三级市场的渗透；另外，三菱重工海尔09年度将会大力加强对政府和教育两大系统的开拓。

盾安：

    盾安08上半年在江苏市场的销售额约为4000多万元，销售比较好的机组有：风冷螺杆机组，约占总额的20%；末端产品约占总额的40%；屋顶机占20%左右；其次，地源热泵机组和冷水机组也占有相应份额。08上半年，盾安在江苏中标的典型项目主要有：南京第十四研究所采用屋顶机；政府重点工程——江宁织造府；盐城国宾馆采用热泵机组和末端产品；盐城机场采用热泵机组；南京中南大厦采用风冷螺杆机组和末端产品；徐州行政中心采用末端产品。盾安方面表示，09年度在江苏市场的销售目标为8000万元，通过对渠道模式进行调整，主要以经销商模式来操作，而且09年将大力推广满液式机组，该产品已获国家专利，具国际先进水平。

志高：

    志高中央空调凭借高性价比及优质的产品技术，在江苏市场不断受到广大用户的青睐，08年上半年在江苏市场的销售额约2300多万元，其中模块机和风管机占主导地位，新推出的新品变频多联机约占总额的17%。2008年上半年志高在江苏市场树立的典型样板工程有：无锡民政局采用多联机组；南京新区政府科技园采用水冷机组；常熟国际服装城采用螺杆机和模块机。志高在江苏的主要经销商有：无锡百艺、盐城万众电器、江苏苏宁电器、江苏国美电器、扬州百信电器有限公司、苏州大昌机电设备有限公司、苏州贝佳经贸、南通苏创瑞南贸易有限公司等。志高方面表示，其在09年的目标是在08年的基础上实现20%的增长，主要由销售公司和代理商来完成。

天加：

    作为本土品牌的天加，在江苏市场可谓出尽了风头，良好的品牌形象和优秀的产品质量使其在江苏市场一直处于领先地位。据了解，在产品细分市场上，天加是做得最好的，08年上半年在江苏市场的销售额达4200万左右，其中末端产品约占总额的65%，模块机也占有相应份额。在苏南地区的销售额约2200万元。在江苏树立的样板工程主要有：南京第三人民医院采用管道机；无锡百脑汇采用组合式空气处理机组；苏州国贸采用超薄型风冷管道式空调机组。

国祥：

    08年上半年国祥在江苏市场赢得了2300多万元的销售额，其在江苏市场做得比较好的机组有：模块式风冷热泵机组，满液式冷水主机及空调箱。中标的典型项目有：昆山超华商贸城采用空调箱；苏州东方商城采用水冷螺杆机组；江苏泰昌华联商厦采用空调箱；昆山南亚电子采用空调箱。

劳特斯:

    08年上半年，劳特斯凭借其优质的产品质量和完善的服务体系在江苏市场取得了良好的业绩。据了解，除了螺杆机、风冷模块及末端产品的销售表现突出外，劳特斯更积极响应国家节能环保的号召，致力于为用户提供完整的水地源热泵系统集成解决方案。上半年劳特斯在江苏市场上销售额达到2000万元左右，主要树立的样板工程有张家港大酒店、常州新北区国土局办公楼、淮安联合化纤有限公司、宿迁普玛特超市、徐州汇源置地广场、江苏中能硅业科技发展有限公司、金坛芭堤雅大酒店等。

TCL：

    随着企业的发展，TCL中央空调不断结合市场的需求，不断提升产品质量，积极创新。

    目前TCL中央空调是中国第一家推出直流变频5KW－14KW的户式中央空调的企业，同时还是行业内变频机系列和风管机系列最全的企业，拥有开发出中国变频容量最宽广的VRV系统。08年上半年在江苏市场的销售额为1000万元左右。其中V系列变频机、U系列风管机很受市场青睐。08上半年TCL在江苏树立的样板工程主要有：南京雄狮电子商场采用模块机组；南京东鼎大厦采用多联机组；武进文化艺术中心采用模块机组；江阴国际购物中心，采用单元式中央空调机组。在江苏典型的经销商有：常州天地远大暖通工程有限公司、江苏星港润泽实业有限公司、淮安市精典制冷设备工程有限公司等。

    据TCL方面透露，09年TCL在江苏的销售目标为3000万元；在产品方面还是以变频为主攻方向，力争成为中国中央空调变频专家；在推广销售方面，计划如下：1、加大对代理商的扶持力度，深耕细作渠道；2、加大对设计师的上图费用投入，力争做大项目；3、多做终端广告，提高TCL在当地区域的知名度。

清华同方：
 
    清华同方凭借水地源系统技术的成熟，高性价比等综合优势，08年上半年在江苏市场的销售额约为2400万元，同比去年基本保持稳定，其在江苏市场表现较好的机组有：模块机、水地源热泵、螺杆机组；几大机组各占总销售额的30%左右。清华同方上半年在江苏树立的主要样板工程有：南京金源大酒店采用模块机；无锡商业职业技术学院采用水源螺杆机组。

渠道综述：

    江苏作为华东大区市场之一，其中央空调市场已经逐步趋于成熟，销售渠道仍然以经销商、代理商为主。08上半年在江苏市场表现比较好的经销商有：江苏星普科技，目前代理的品牌主要有：美的、格力、海尔、奥克斯、格兰仕、三菱电机、三菱重工、大金等。其中美的表现最为突出；昆山明珠空调主要代理美的、三菱电机，其中美的在昆山明珠的销售额约为3000万元；徐州五星主要代理美的、格力两大品牌，美的在徐州五星的销售额约为2000万元，格力在徐州五星的销售额约为2200万元。该公司树立的样板工程主要有：徐州市委党校、徐州矿务局、徐州发电厂、徐州天成房地产有限公司等；常州天地冷暖工程公司，主要代理美的、TCL、清华同方、大金、开利等，其08上半年在江苏树立的样板工程主要有：常州交通银行、娱乐场所等。另从经销商方面了解到，由于08年整个大环境的不景气，房地产企业的流动资金较前紧缺，许多项目都在往后延期；与之相对应的是，房地产商对价格的要求也变得更加苛刻，使得各空调厂商之间的价格竞争也在加剧；也因此整个江苏市场渠道均受到较大的冲击。但更多的渠道经销商表示，今年来，受大的环境影响及当前金融危机的突袭，他们将尽可能的去调整自身，以良好的态势迎接新一轮热潮。